合富辉煌合肥旭辉·御府项目市场定位及营销策略提案.ppt

冠领群伦 再筑风华 旭辉集团滨湖区升级力作载誉上市 升级城市理想 让合肥骄傲的建筑 滨湖在左，御府在右 一座城，静立城心，诉说关于终极生活理想 43万平米的恢弘， 演绎一段关于城市贵族的传奇 内敛的尊贵在优雅中流动， 张扬的气度在举止间流露 不是每一栋住宅都能够成为经典不是每一个经典都可以称为豪宅旭辉·御府 值得让合肥骄傲的建筑 （准备期） 立形象阶段 我们要对市场说的是 9月（强势蓄水期） 任务：产品推广、形象升级，卖点推售 主题： 【御赋风华 府藏大雅 美国风 城市别墅】 9月下旬 售楼中心开放 9月 10月 9月25日内展进场，VIP卡办理 产品推广 客户感动 客户升级 体验营销 9月10日外展进场，线上初涉 9月中旬 品味金鸡百花/张艺谋 电影展播周 报广出街 户外广告 软新闻 报广出街 电视广告 直邮 客户启动 每一个城市都有一个建筑的传奇 只有真正意义上的御府生活才配得上这片土地， 没有什么可以阻挡发展的脚步 体验美式城市别墅的魅力典范 独领合肥生活航标 无限扩张都会价值 旭辉壮阔手笔 挥就43万平米鸿篇巨制 铺就精英人士凯旋之路 地利人和，城市精粹， 缔造滨湖杰出地标 （强势蓄水期） 储客阶段 我们要对市场说的是 御赋风华 府藏大雅 风靡合肥的奢享空间 纯粹美式城市别墅，名仕世界观 大雅有容，风华绝代 在项目地附近售楼处，在现场设置样板区，通过对售楼中心和样板区的使用，可有效去除平面表现效果较弱这一缺点，让客户看到实实在在的产品，激发客户购买冲动，促进成交。 典雅端庄，建筑风格强烈。具有强烈识别性。 轻松舒适的室内氛围 （强势蓄水期） 关键点建议 售楼中心 签约区 视觉廊 门厅区 贵宾室 迎宾区 建材区 吧台区 洽谈区 整体装修风格 体现时尚、尊贵风格 充分运用高科技 形成相应的情景演绎 （强势蓄水期） 关键点建议 售楼中心 区域划分 售楼处的功能设置及软装的布置，在需出旭辉品牌LOGO，加深客户对旭辉品牌的认知度。 售楼处的功能体现： 1.产品展示：沙盘模型、单体模型、工法展示、业绩宣传、荣誉墙等 2.销控台、案名墙、接待区、吧台、以及VIP室 选集张艺谋优秀经典影片，由旭辉冠名进行电影展播活动，邀请客户参加。 设置电影，冷餐，游戏，抽奖等环节吸引客户。 借势金鸡百花电影节10月中下旬在合肥举行，邀请张艺谋作为楼盘的形象代言人，形成全城热议的话题。 ——品味金鸡百花/张艺谋 电影展播周 （强势蓄水期） 推广活动拟定 10月（首期公开期） 任务：体验实景，耀世开盘 9月 10月1日样板房开放，产品推荐会 客户升级 体验营销 10月 主题：【旭辉·御府 耀世开盘， 国际著名导演张艺谋盛情助阵】 10月初 媒体全覆盖 产品推荐会 样板房开放 10月下旬 明星开盘 客户成交 10月22日开盘 联排别墅上市 10月15日收筹 旭辉·御府 耀世开盘， 国际著名导演张艺谋盛情助阵 领舞合肥， 交通纵横交错，城市黄金干道， 出入便捷，既拥有盛世的繁华，又享有遁世的大雅。 从容自在，随心随意，创造建筑中的视觉新界限。 丰富的建筑语言，立体的空间雕刻，多样的户型选择， 顾盼滨湖丽景，徜徉阳光庭院； 双轨交通，便捷舒适，胸臆舒展，帷幄千里。 旭辉·御府，耀世开盘！ （开盘公开期） 我们要对市场 说的是 外场景观 体验化 外延化 （开盘公开期） 关键点建议 示范区/样板房 充分展示公园般生活的自然的概念， 充分体现生态、惬意氛围。 通过景观小品营造外场景观的艺术性。 注重与功能的结合 功能转变，标准取胜 从入户大堂到电梯间，从装修到装 饰，从毛坯样板间到工法展示 对灰空间的处理，引导功能转变 涵盖各主力户型和特色户型 （开盘公开期） 关键点建议 示范区/样板房 细节提示 联排别墅户型处理： 通过豪华装修提升项目整体档次 ，本项目装修标准1000元/平米，别墅标准适当调整为1500/平米左右。 联排别墅的地下室及家庭厅，通过装修，可设置家庭多功能区 （麻将室、酒吧、音乐角、自由活动区等） 高层户型装修注重功能满足，尤其是注重收纳系统的使用； 条件许可，可就成品家居做精装体验馆。 （开盘公开期） 关键点建议 示范区/样板房 （开盘公开期） 推广活动拟定 ——“御驾未来，领舞合肥” 旭辉 旭辉御府 产品品鉴会 借助样板区开放契机，以“御驾未来”为名义，邀请政府、媒体、客户参加，对项目做有效的产品推荐会。 携手政府，扩大影响，形象树立。 引导媒体正面报道。 有效关注客户的辨识和