商务策划及职业生涯规划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 策划目标：发展承租客户，推销“连锁白领公寓” 主要针对4P的策划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 “连锁白领公寓”项目的市场营销策划 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 核心产品概念诉求：“连锁白领公寓·出租时尚生活” 产品概念组成一：白领公寓·身份象征 清楚明确地针对“白领阶层”为目标客户和服务对象，高收入、高学历、高品位、年轻化和追随时尚的白领一族。 产品概念组成二：白领公寓·连锁经营的酒店式公寓 明确了白领公寓的产品定位为连锁经营的酒店式公寓，不需要自己装修、不需要购买家具及生活设施，只要轻松携带个人物品即可轻松入住，享受星级酒店的设施和管理，支付一般租房的费用。 产品概念组成三：白领公寓·异性合租·时尚生活 连锁白领公寓的楼盘是从楼盘开发商承租来的，因此房型比较多样，除了有一室一厅、两室一厅还有三室一厅甚至更大的，由于白领们未婚的单身贵族比较多，因此，连锁白领公寓的小房型比较好出租，这样一来，两室一厅和三室一厅由于房间大，总体租金高，因此相对出租比较困难，容易导致房屋空置。因此我们想办法鼓励客户找人合租，尤其是先通过“白领城市网站”进行登记，然后根据客户意愿，积极鼓动客户“异性合租”。这样一来既解决了大房型的出租问题，又宣传推广了“白领城市网站”。 产品策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 房租开销控制在中等白领月收入的30%—40%之间，3000-4000元/月，三星级酒店的设施，一般旅馆的价格。 价格策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 直销和分销相结合，但是以直销为主，分销只作为消化空置的一种补充。直销采用通过“白领城市网站”进行网络预订，结合“白领城市俱乐部”的系列活动带动人际传播由销售人员直接出租；分销主要委托给房屋中介代理出租。 渠道策略 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 以“异性合租”概念炒作新闻热点话题，从而以新闻热点话题带动“异性合租·白领公寓” 主要话题有： 你怎么看“异性合租”这种生活现象？ 你会尝试或接受“异性合租”这种租房方式吗？ “异性合租”是方便多于不便，还是不便多于方便？ “异性合租”是否合法？这不是男女同居吗？ “异性合租”这种现象是否体现了男女平等和社会进步？ 两个原本陌生的年轻男女白领因为“异性合租”时间一长会发生什么故事？ 。。。。。。 促销策略一 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 根据以上设定的话题组织媒体到“连锁白领公寓”对一些“异性合租”者进行采访报道 新闻价值和媒体利益分析： “异性合租”是一个新鲜事物 “异性合租”是一种新的社会现象 “异性合租”是一种新的生活方式 “异性合租”容易引起人们的好奇和无限联想 “异性合租”专题报道有新闻和娱乐双重价值 对某些“异性合租”者的跟踪报道可以吊起读者或者观众的胃口，利于推动媒体的销售和广告业务 促销策略二 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 第一步：召开新闻发布会 选在“金茂大厦”召开新闻发布会，邀请全国各知名媒体参加。 ? 第二步：邀请记者到“连锁白领公寓”体验生活 新闻发布会结束后，安排记者入住“连锁白领公寓”，亲身体验和感受“连锁白领公寓”的设施、管理和服务 ? 第三步：安排记者与“异性合租”客户进行采访 安排记者参观“异性合租”客户的生活现状和讲述自己的生活故事 ? 第四步：安排记者和“连锁白领公寓”的客户参加“白领城市俱乐部”系列活动 邀请记者、白领公寓客户参加“白领城市俱乐部”组织的化装舞会、宿营旅游、卡拉OK比赛、沙雕表演、野外生存、拓展训练、露天电影等系列活动 促销活动实施步骤 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 “异性合租”概念炒作持续时间一年，经费总投入不到100万，而达到了几千万甚至上亿元广告投入才可以达到的轰动效果。中央电视台、上海电视台、湖南卫视、北京电视台、珠江电视台等全国和地方几十家电视台，全国各大报纸、杂志、网站都做了深度报道和专题节目，“白领公寓”由湖南电广传媒拍摄成同名电视连续剧。实现“连锁白领公寓”火暴销售，而且打造了“白领公寓”这个品牌在全国的知名度，在上海尤其深入人心，引领了一种新的生活时尚和“异性合租”风潮。 促销活动效果分析 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 策划不只是“点子”，光有“点子”是远远不够的，需要将创新的可行的设想系统筹划并付诸实施才有价值。 策划不仅仅是“完美的策划案”，“策划案”无论多么完美，如果没有能力整合社会资源来实施只是纸上谈兵。 策划的关键是执行！缺乏操作性或没有执行力的策划项目，既浪费金钱也浪费创意。 策划体会 中国商务策划师CBSA上海认证管理办公室 在中国创建并产业化发展 个性化教育体系。 思库学习网() 思库教