孙子兵法及企业管理.ppt

读《孙子兵法》，联想到实际生活特别是企业管理中的很多事情。以下按“原文、体会”的格式，依原文的次序，拣比较感悟深一点的内容，与大家共同学习和探讨。 原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 体会： 在战争年代，兵是国之大事，而在和平年代，商是国之大事。商业的竞争，是战争在和平年代的表现形式。 每个企业，就象孙子所在的春秋战国时期的大大小小的诸侯国。 商业的成败，关系到这个企业的所有员工和他们的家庭以及相关人等的生活与福祉(zhi)。 许多企业的倒闭、职工的失业，大多是这些企业的领导人不察死生之地、存亡之道而导致的必然结果。 原文：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 体会：既然战争有共性有规律，企业的经营也有其共性和规律。如何赢得战争，如何考察自己的队伍是否具有打胜仗的基础，孙子在这里提出道、天、地、将、法五事，这些是基础工作，需要很认真地去做好。 原文：道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。 体会： 道，是把人凝聚在一起的那个东西，在企业来说，就是企业文化。 天时、地利自不必说。为将的智、信、仁、勇、严，是企业的高级干部包括企业的领导人应具备至少是应学习的重要素质。 法，则是企业的制度、人事的任用等。 这五事之中，最重要的是将，也即人的作用是第一位的。有了好的领导集团，形成和建设好的企业文化就有了基础；有了好的干部，才懂得利用天时地利，抓住机遇；有了好的干部，法的执行才有保障，否则一定会被歪嘴和尚念错了经。 当然，这五事是相辅相成，缺一不可的。 原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 体会：对照以上，检查自己和自己所在的企业，能否在商战中取得胜利，不也可以了然于胸了吗？ 原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 体会：孙子不是老板，只是“学成文武艺，售与帝王家”的知识分子，所以，他在这里提出，遇上好老板，就留下好好干，如果在这个单位怀才不遇，那就早点离开，不要恋栈。如果患得患失，瞻前顾后，想离开又舍不得利益得失，那不是大丈夫的作为。孙子做到吴国的CEO，英名传播到今天，决不是偶然的啊。 原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 体会： 自古以来，兵不厌诈。虽然现在的商业竞争，以顾客为关注的焦点是制胜的关键，不象战争的直接打击对方，但是，防人之心不可无，要时刻提防不正当竞争的侵害，近年来，因这方面的原因倒下的企业也很多。 “能而示之不能，用而示之不用”，从做人的观点来说，就是：“聪明难，糊涂难，由聪明入糊涂更难，难得糊涂”。 原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 体会： 运筹帷幄之中，决胜千里之外，需要在战前多算。 林彪在决战东北时，对敌方将领的性格脾气、军备布防，对自己手下将领的性格、战斗力，对每次战斗的双方的伤亡数字，都清清楚楚，每次战役之前，都要深思熟虑，正是多算胜少算的典型案例。 要算，就要有数据，企业的TQM、6SIGMA正是建立在数据的基础上的。那些不算自己也不算对手，靠广告名噪一时的企业，倒下的还少吗？ 前事不忘，后事之师，我们要引以为戒，尽可能地把自己所在的企业，建立在良好的企业文化和扎实的数据化管理之上，这样才可以知己知彼，百战不殆。 原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 体会：无论商战还是做人，都要注意：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。要先为己之不可胜，再为敌之可胜，绝不可逞一时之能，图一时之快。特别是做为企业的管理者，肩负者自己的职员及其家属甚至还有顾客和相关方的福祉，一定要多用智慧，少使蛮力。 原文：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。 体会： 商战的最高境界，就在于不战而屈人之兵，兵不顿而利可全。 范文正公能做到“军中有一范，西贼闻之心胆寒”，与他的做人境界“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是分不开的。象吴起那样在长平之战坑杀