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[如何做生意才能赚钱]如何做生意才能赚钱 篇一 : 如何做生意才能赚钱 1、服装行业： 一套国内品牌衣服成本100元，卖价300元，一天只卖一套，一个月就赚6000元； 一套进口品牌衣服，成本300元，卖价1500元，一天只卖一套，一个月就赚36000元； 一套地下加工厂出来的衣服，成本20元，卖价80元，一天只卖一套，一个月就赚1800元。 2、家电行业： 一台地下加工厂出来的40寸电视机，成本1000元，卖价3000元，一天只卖一台，一个月就赚60000元； 一台国内品牌40寸电视机，成本是3000元，卖价7000元，一天只卖一台，一个月就赚120000元； 一台国际品牌的40寸电视机，成本5000元，卖价12000，一天只卖一台，一个月赚210000元。 3、饮食行业： 一家小面馆吃2两小面，成本1元，卖价2.5元，一天只卖1碗，一个月赚45元； 一家中型餐馆吃一顿的大餐，成本200元，卖价500元，一天只卖一桌，一个月赚9000元； 一家5星饭店办一桌宴席，成本1000元，卖价8000元，一天就一桌，一个月赚210000。 4、IT硬件行业： 一家小型兼容机电脑公司，一台电脑成本3200，卖价3400，一天只卖一台，一个月赚6000； 一家大型兼容机电脑公司，一台电脑成本4000，卖价4500，一天只卖一台，一个月赚15000； 品牌电脑销售店，一台电脑成本为6000，卖价为7000，一天卖一台，一个月赚30000。 5、IT软件行业： 一个普通的行业软件，成本为10元/套，卖价为200元/套，一天只卖一套，一个月赚5700元； 一个专业的小型行业软件，成本为50元/套，卖价为1400元/套，一天只卖一套，一个月赚40500元； 一套专业的大型行业软件，成本为1000元/套，卖价为20000元/套，一天只卖一套，一个月赚570000元。 毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。 我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。 这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的――赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。 过去，最有效的赚钱手段是卖高价――提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价――提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。 “转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。 “赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。 当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。 如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。 资产收益率＝利润率×周转率 台湾宏?电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐