“星洲财富中心”招商推广策划报告.doc

“星洲779??财富中心”招商推广策??划报告 北海星海物??业有限公司?? 招商部 2010年??9月  目 录 第一部分：前言 第二部分：招商目标 第三部分：招商原则 第四部分：价格策略 第五部分：招商阶段划??分与具体执??行策略 第六部分：推广策略及??费用预算 附：商场常见业??态种类  第一部分 前 言 招商是商业??地产收益的??实现形式，一个商业地??产项目运作??成功与否就??看是否能按??计划成功完??成招商目标??。因而，对于商业地??产商来说，掌握地产商??业的招商特??点有利于商??业地产项目??的运作成功??。招商的成败??关系到项目??的是否可以??顺利开业，优质的主力??商户是商场??长久发展的??中流砥柱。随着商业地??产的发展,招商将会扮??演很重要的??角色。一个商业项??目的真正成??功是商场日??后持续经营??的长久旺盛??，而统一招商??就是为商场??以后经营的??畅旺奠定坚??实的基石。 为“星洲779??财富中心”寻求最佳的??赢利模式与??整体招商实??战策略，力争使本项??目实现经济??效益、品牌效益与??社会效益“三赢”，以及将项目??持续做旺，实现赢利的??持久化与最??大化。 目前，北海的商业??地产处于发??展的初级阶??段，在这样一个??充满机遇和??风险的环境??下，“星洲779??财富中心”必须采用差??异化策略，运用与众不??同的实战战??略与技巧，才能找到最??好的出路，在确定与不??确定的元素??的围杀中才??能冲出一条??血路，早日达到本??项目的招商??目标，确保商场的??顺利开业，这份招商报??告，供公司讨论??确认与执行??。  第二部分 招商目标  一、“星洲779??财富中心”的招商目标?? “星洲779??财富中心”由于商业面??积限制，不能引进终??端大卖场，所以现在不??只是简单解??决商家进场??经营的问题??，而是挑选优??质商家促进??商场的持续??旺场: 1、通过前期铺??垫工作，保证“星洲779??财富中心”的招商到位??，争取达到最??大的进场率??，保证商场的??顺利开业，力争项目的??招商率达到??85％以上。 2、通过在广西??及国内的招??商工作，进一步提高??“星洲779??财富中心”的知名度，培育市场的??美誉度，实行全部招??商与招租，奠定项目在??北海市场高??端商业地位??。 3、龙头效应。通过主力商??户的进驻，带动小商户??的进驻经营??，为后续的市??场持续走旺??带来保障作??用，实现高质素??的主力商户??强势加入，为本项目以??后的招商工??作提供一个??信心的保证??。 二、目标商家（品牌组织）计划 “星洲779??财富”中心招商工??作和品牌组??织计划中，应充分考虑??北海地区消??费者的消费??特性、消费能力和??消费习惯，以个别一、二线品牌商??户带动三、四线商户，吸引一大批??意向经营商??户，从中选择优??质客户，实现品牌店??经营、无假货经营??，树立“星洲779??财富中心”的专业形象??。 招商计划先??外后内，即首先去吸??引在国内外??市场上领先??的企业和品??牌，再选择北海??有特色的商??品和服务项??目。核心主力店??先行，辅助店随后??的原则；零售购物项??目优先，辅助项目配??套的原则 主要包括百??货商店和特??色餐厅。其中，特色餐厅应??以一线品牌??商户为主，百货商店以??二线品牌商??户为主，争取引进一??线品牌商户??。 因为北海城??市规模不大??，人口不多，从消费承受??力方面考虑??，要直接引进??招商超大型??连锁超市与??百货商店难??度是很大，所以，策划部建议??，采用合作经??营或连锁加??盟方式与一??些大型品牌??商家合作经??营主力商户??。项目要以一??些比较优惠??的策略去引??进这类型的??主力商家，确保项目对??中小型商家??的招商更有??吸引力。 目标客户有??： 特色餐厅：必胜客、星巴克、哈根达斯 百货：广州友谊百??货、 辅助商户： 由国内外品??牌专卖店与??本地部分的??零星商户组??成，这部分商家??也是本项目??很重要的客??户群体，同时，他们的加入??可以丰富商??场的购物要??求与乐趣，令商场变得??更加多元化??。 目标客户有??： 品牌服装：、杰尼亚、梵思诺、Boos、劲霸、艾格、杰西卡、黛安芬、 皮具、鞋类： 梦特娇等 美容化妆品??类： DHC、资然堂、高斯、Dior等?? 珠宝类：周大福、谢麒麟等 钟表：伯爵、卡地亚、欧米茄、雷达等  第三部分 招商原则  一、业态规划 现代购物中??心管理运营??的精髓就是??要把松散的??经营单位和??多样的消费??形态，统一到一个??经营