圣莎拉终端会详情.doc

会议物件准备 美容院方： 序号 品名 数量 备注 1 古代丫鬟服装 6 2 开场礼炮 6 3 游戏花布 8 4 剪刀 8 5 双面胶（大的） 2 6 抽奖箱 2一个用来入场券抽奖，一个用来现金券抽奖 7 横幅 2一个提前1个月挂在点门口，一个用来现场挂 8 宣传喷画 42张提前1个月挂在店门口，2张用来现场挂 9 顾客资料 300现场销售政策，顾客礼品 10 顾客生日礼品 蛋糕一份，生日礼物按实际人数来定 奖品准备：联想电脑 1 （入场券）29英寸彩电 2 电冰箱 3 电饭煲 20 公司方面： 序号 准备内幕 数量 备注 1 精灵服装 6 会议全场音乐 高级资深讲师 1主讲：世界流行护肤新观念之护肤新方法 美容导师 4负责现场产品咨询，顾客销售 拍卖师 1现场拍卖活动 主持人 1在场会议主持 嘉年华晚会入场券 提供设计，费用美容院负责 入场券抽奖海报 包卡万元大奖海报 友情月卡 美容院提供 酒店方面： 序号 准备内容 数量 备注 1 无线话筒 2 2 可调节音控机器 1 3 茶水 300 4 梯形台 5 大厅接待水牌 1 6 签到台 1 注意： 当天下午13：00开始会场布置 当天下午14：00进行音控试音 会议活动三阶段销售 第一阶段：圣莎拉以会议入场券的销售方式。达到销售额。入场券688元/张，入场券的6种功能： 现金券，可以换688元现金买客用装产品； 友情券，可以邀请2名亲友参加晚会； 抽奖券，可以凭此券参加嘉年华晚会抽奖； 礼品券，可以凭此券到会场领取礼品一份； 升值券，凭此券可以升值为1088元，购买安婕好护理年卡并赠送价值880元的美白焕采组一套； 消费赠送券： 凭此券在会场购买安婕妤水漾明眸套装一套原价1680元， 现特价980元，赠送神彩保养组一套，价值980元； 凭此券在会场购买安婕妤产品达880元，赠送安婕妤精致护理6次； 第二阶段：会中销售； 第三阶段：会后老师驻店销售； 会议业绩目标设定 第一阶段： 会议要求到会人数：300人，完成销售业绩300×688=206400 第二阶段：以会场促销政策达成销售； 现场销售量单： 品牌 项目 金额 安婕妤 年卡 4800元 会议现场业绩目标设定： 年卡要求50张，完成业绩数50×3712元=185600元； 眼部套组销售50×980元=49000元； 产品销售50×880元=44000元； 现场包卡或买产品派发护肤月卡一张（该月卡抵友情卡，本人不享用），会后一个月内，凭此卡在店内购买安婕妤产品享有会场优惠； 第三阶段：以会后销售完成销售目标，主要形式品以厂家老师驻店销售，以促进友情卡顾客购买产品以及转包年卡； 会议后期业绩目标设定： 友情卡回头率大30%，工90人；包卡成功率30%，有27张；购买产品成功率40%，有36人； 年卡要求27张，完成销售业绩27×4800元=129600元； 产品销售36×880=31680元； 业绩总计：第一阶段（206400）第二阶段（185600+49000+4400）第三阶段（129600+316800）=606680元； 成功率达50%，会议业绩达303340元； 费用预算 项目 单价 数量 备注 会场费用 3000 3000 奖品费用 电视机 2500 2