关键词解读中国手游行业绿皮书：后、IP和玩家行为.docVIP

关键词解读360中国手游行业绿皮书：90后、IP和玩家行为 通过 360 游戏平台的数据，对手游各类用户行为、IP、90 后用户群体画像等方 面进行了解读。2015 年，迎来了手游的“战国时代”，在这乱世中，也将出现 一系列变化。玩家结构有何变化？哪类游戏更具潜力？开发者如何在竞争激烈的 2015 年成功打造出 S 级产品？ 关键词一：90后 90 后喜欢用什么手机？ 报告中指出，在安卓手机用户中，90 后用户更加亲睐国货手机，比如酷派、OPPO 等国产手机。而且 90 后用户热衷使用大屏手机，其中 5 英寸屏幕以上的手机占 比已经过半。 90 后喜欢玩什么类型的游戏？ 从报告中我们看到，动作、RPG 游戏越来越受到 90 后欢迎，其中 40%的 90 后 玩手游的时间在一个小时以上。因此对于重度游戏来说，这是一个很好的用户基 础。但是 CP 需要注意，在打开游戏的 2 个小时内，玩家需要感受到非常明显的 成长体验。因为，如果大多数 90 后玩家玩一个游戏 2、3 天了还是没有任何进 展或者成就感的话，那么就很容易流失。 90 后的付费特性？ 虽然是爸爸妈妈手里捧着的小皇帝，但是 90 后并没有想象中地那么“骄奢淫逸”。 尽管 90 后的付费意愿很高（90 后付费人数高于市场均值三倍），但是 90 后比 较喜欢“性价比”高的付费活动，因此，很多人会选在活动期间进行充值。报告 中指出，71.3%的付费用户是在充值优惠活动中产生的。 90 后怎么分享交流自己在玩的游戏？ 答案是社交化。相比 8后，90 后更依赖社交关系 。因为 90 后多为独生子女， 因此他们更愿意从朋友圈子里获得认同和归属感。在这个网络时代，90 后也是 网络社交的主力军，喜欢通过社交媒体获得信息。而通过 360 手机助手的抽样 统计，90 后更喜欢给好友做“面对面快传”，而且使用“社交分发”的应用下 载转化率高于普通位置转化率约 15%。 关键词二：IP IP 这么贵，真的有用吗？ 现在 IP 的价格被炒得好比北京的房价，但是 IP 真的值这么多吗？数在 TOP100 手游中，IP 概念游戏占比过半，其价值被市场广泛认可，已成为手游标配。报 告指出，IP 的确帮助提升游戏下载转化率和收入的 2 倍以上，但从留存率上来 看，有无 IP 的差距较小，关键还是靠品质和精细化运营。 IP 应该怎么用？ 随着厂商与 IP 的合作发展更加深入、对 IP 的品牌经营更为系统，便形成了一种 全新的互动形式，我们称之为“IP 产业化”。手游不应该是消耗 IP 的资源，相 反，是可以帮助 IP 成长的。做 IP 产品，一定要配套合适的游戏类型和玩法，而 不是简单地用 IP 去做当下最火的游戏类型。比如之前曾经有人拿了一个爱情偶 像剧的 IP，因为当时 COC 很火，结果就做了一个 COC 类型的游戏，最后没人 玩，爱情偶像剧的受众怎么会去玩 COC 游戏呢？ IP 虽好，但如何挑选？ 拿 IP 时要注意几点： 1.用户基数有多大，他的核心粉丝有多少。因为只有核心粉丝才会对 IP 有追求。 用户是会变的，只有粉丝才是忠心的。 2.作品是在连载，还是已完结？IP 是否会有新的爆点？是否会有新产品出现？都 导致了用户热度和关注度的变化。如果是有后续产品的 IP，会使 IP 手游用低廉 的价格，获得免费的市场营销机会。 3.深入 IP 的内容去观察，而非只关注可能是被炒出来的一些数据。炒作 IP 的费 用并不高，可能只有几十万，但是开发 IP 则首先去要上百万的版权费用，以及 后续的研发、发行费用。 关键词三：玩家行为 通过结合平台数据与广泛的用户调研，手游玩家在发生下载行为时，体现出以下 特点： 1.玩家喜欢在中午及晚饭后 19~21 点下载游戏； 2.在凌晨下载游戏的用户更青睐策略类；下午则更喜欢射击类； 3.周六是所有手游的下载高峰，并且在周六玩家偏爱音乐类； 4.支付方式上，使用支付宝最为普遍；休闲等轻度游戏玩家也喜欢短代付费 关键词四：吸金