营销企划人员绩效考核指标汇编【实用HRM系列】 .pdf.pdf

营销企划人员绩效考 营销企划人员绩效考 营营销销企企划划人人员员绩绩效效考考 核指标汇编 核指标汇编 核核指指标标汇汇编编 11.1 11.1 1111..11 营销部关键绩效考核指标 KPI / KPI / 序号 KKPPII指标 考核周期 指标定义公式// 资料来源 1 销售额 月/季/年度 考核期内全部销售收入总计 营销部 2 销售量 月/季/年度 考核期内全部销售数量总计 营销部 营销实际完成销售额或销售量 3 营销计划达成率 月/季/年度 ×100% 营销部 营销计划销售或销售量 ⎛ 当期销售额或销售量 ⎞ −1 ×100% ⎜ ⎟ 4 销售增长率 年度 ⎝上期（或去年同期）销售额或销售量 ⎠ 营销部 当期企业某种产品的销售额或销售量 5 / / ×100% 市场占有率 月季年度 市场部 当期该产品市场销售总额或销售量 当月实际回款金额 6 / / ×100％ 实际回款率 月季年度 营销部 当月计划合同回款金额+往期应收欠款 在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 7 销售费用预算 月/季/年度 财务部 项费用 坏账损失 8 坏账率 年度 ×100% 财务部 主营业务收入 通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比 评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估 促销费用 1.投入产出比评估法促销效果= ×100%