完整商业计划书益鸿校园商务发展有限公司.doc

PAGE PAGE 6 益鸿校园商务发展有限公司创业计划 益鸿校园商务发展有限公司创业计划 项目概况 公司 “益鸿”校园商务发展有限公司是一家提议中的由在校大学生发起并创立的网络虚拟公司，它专门从事大学生校园市场的研究与开发；主要面向大学生消费市场，以“e_home”校园电子商务系统为平台，为他们的学习，生活，娱乐提供特色服务。 公司注重短期目标,中期目标与长远战略的结合,有步骤的对大学生校园市场进行研究与开发, 中长期将不断完善“e_home”校园电子商务整合系统,提供更深层次的产品与服务；向周边高校扩展，如：福建地区，湖南地区，逐步开拓更广阔的校园市场。 市场 目前大学生存在不少奢侈消费，旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。 投资与财务 公司设在广州天河区东埔开发区。租金相对比较便宜，又与广东几大高校邻近。 公司成立初期共需资金10万，主要以成员出资的形式筹集。为了扩展业务成立中期共需资金115万，公司将引进风险资金80万，广东技术师范学院以初期的10万资金投入，并且以技术入股的形式入股25万。其中六年内用于固定资产投资共53万，流动资金30万。 股本规模及结构暂时定为：公司注册资本115万。外来风险投资入股80万（69.57％）；广东技术师范学院技术入股25万（21.74％），资金入股10万（8.70％）。 估计第五年盈利87.76万，第六年总资产翻两倍，并以每年销售利润率超过100％。 组织与人力资源 组织与人力资源：公司性质是股份有限公司,初期组织结构是直线制。公司所有权和经营权结合，实行项目负责制和特色人才方案。总经理下设财政部、总经理助理、流通副总经理、营销副总经理和技术副总经理。 “e_home”校园电子商务整合系统项目是由我们“益鸿”校园商务发展有限公司通过对校园市场的研究与开发基础上开发出来的，所有权属于我们公司的开发小组所有成员。创业小组成员将以技术参股公司并参与公司的管理与运作以及财务管理。同时公司还将聘请法律顾问，营销顾问，技术顾问各一位。 项目背景 成立背景 据调查，我国高校在校生的数量近年呈现快速增长的态势。高校在校生人数的逐年递增，使“高校商圈”的消费潜力迅速膨胀。我国大学生消费支出逐年提高，据了解，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，最高者达到每年消费上万元，低者每年也在六千元以上。大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。 但是，我们发现目前大学生消费存在不理性的一面：大学生没有经济来源，经济独立性差，没有消费基础。经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生仍未形成完整、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或身边同学影响而产生的随机、冲动的消费。摆阔气、讲排场，竞侈斗富、一掷千金，曾几何时，这股所谓的现代消费之风蔓延到了大学校园这方净土，于是这群象牙塔里的天之骄子也不甘寂寞闻风而动纷纷仿效。他们崇尚时髦，追求享受，寻觅刺激，花钱如流水，明天的钱今天花，待到捉襟见肘时，于是拆东墙补西墙，或伸手向父母要，或借债度日。因此，当代大学生总抱怨钱不够花，总是叹息：“欲说消费好困惑”。据一项专门针对高校消费情况的抽样调查结果显示，接受调查的2000名大学生中，2003年上学期除学杂费之外的平均每月消费在600元左右，最高的达到每月1100元。部分学大学生消费已明显高于普通上班族，看后令人咋舌。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。 大学生旺盛的消费欲望和前卫的消费观念同非经济独立造成的承受能力不足之间存在矛盾，这使实际上的购买力减小，使得市场同潜力市场相比有些缩小。这一个矛盾对社会还造成了一定的社会问题，缘于青少年的不理性，比如贪恋游戏，奢靡，追求过度时尚，盲目攀比以至于铤而走险用偷盗的方式来满足欲望，因此，为了帮助解决这一社会问题，为了引导大学生理性消费，我们“