业主答谢会邀约说辞 soho答商户及业主说辞.doc

业主答谢会邀约说辞 soho答商户及业主说辞 导读：就爱阅读网友为您分享以下“soho答商户及业主说辞”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 答商户问 目录： 1-3：客户基础信息询问及登记 4-6：项目基本情况介绍 7：租金问题 A租金范围 B租金越低越好 C项目这么偏，为什么租金还这么高？ D项目是不错，可是这附近现在都没什么人，商圈都没起来，租金怎么这么高？ E你们比万达的租金还要贵 F租金价格可以再商量吗？ 8：年限问题 A租赁年限大约是多久？ B可否签订更长的租约？ C快捷酒店等经营性商户：我们承租面积这么大，才签6年的租约，这个没的做，6年我们才刚刚开始有所收益，到时候业主把租金涨得老高，我们岂不是亏大了，至少要8年，不然没的赚。 9:递增问题 A递增幅度多少？ B你这个递增太大了，本来租金就高，递增还这么高，这个我们很吃亏。 C地铁开通还早的事情，你这个泰禾广场能不能旺场还不一定呢，递增这个要低，不能这么高。 10：免租期问题 A能给多长的装修免租期？ B当初宝龙给了一年的免租期啊，你们泰禾在这个方面怎么没有一些优惠政策？ C免租期再帮我跟业主争取久一点，最好有半年。我们的前期投入太大了。 11：装修问题 A什么时候可以装修？ B你们的房子梁那么高，怎么做隔层啊？我站上去头都会撞到啊。 C卫生间和厨房位置每个都预留，这个太浪费了，怎么没有公共卫生间呢？ 12.广告位问题：不让做广告（外墙广场，楼顶广场）怎么行？我的酒店开在这边，没有广告，别人怎么知道，那就没生意了。 13.停车问题：你们说你们有1500个停车位，是专为办公楼的客户使用的吗？停车有什么优惠呢？ 14.交通问题： A地方这么偏，租金还这么贵？ B项目门前尘土飞扬，都在修路，我们进出都不方便 C目前地铁在施工，围挡把两边道路都遮挡了，进出一点都不方便 D商圈还未培育成熟，周边配套未完善，暂不考虑进驻。 15.费用问题 16.业态问题 17.合同问题 正文： 租赁部：您好！泰禾物业租赁部，有什么可以帮助您？ 商户：您好，我想要承租soho？ 1、租赁部：感谢您的来电，请问怎么称呼您! 商户：XX。 2、租赁部：您承租soho用作的业态类型？ 商户：商务办公， 租赁部：麻烦您告知公司名称，我们也做好客户信息的登记，便于商户分类及推荐。 商户：餐饮， 租赁部：目前SOHO不具备大型餐饮的功能，请您联系商铺招商中心，联系电其帮您推荐，谢谢来电！ 3、租赁部：您需求的面积多少？是否有喜欢的楼层范围，朝向等特定要求？我们将根据您的需求对您做推荐。 商户：XX； 4、商户：soho的概况可否介绍一下？如单层面积多少？价格多少？ 租赁部：五四北泰禾广场soho共有5幢，除4号楼为17层建筑外，其余4幢楼均为22层建筑。 5、商户：可提供的面积有多少？ 答：面积从40-1000平米，可分可合；半层面积在500平米左右。 6、商户：公摊多少？ 答：25% 商户：公摊太大了 答：对比福州目前大部分写字楼30%-35%的公摊，泰禾SOHO提供的可使用空间更大。 A-针对高端客户可介绍：层高4.5米，对比多数写字楼2.6-2.8米层高，泰禾SOHO可提供豪宅级办公享受，为您的企业提供绝佳的展示空间。 B-针对低成本、初起步的小型企业可介绍：层高4.5米，可设计作复式办公，租一层用两层，得房率可达到100%甚至更高，有效的节约了办公成本。 7、租金问题 A商户：租金范围？ 答：是否方便告诉我们你对SOHO的期望值大概是多少？SOHO为销售型物业，每个业主的期望值不同，我们将根据您的成本给予相应的推荐。 B商户：越低越好 答：我们根据回报率计算，建议的承租价格为70-80元/平米，因为是销售型物业，具体涉及的金额、递增、年限还是由业主自己决定，但我们将根据市场行情给予业主合适的建议。我们报的这个租金也都是依据综合市场及项目的综合情况来定的，当然可以理解你的心情，可你们也得理解业主投资的心情啊，加上我们作为中间协调方，我们也都会公平公正的报这个价格的，我们的原则是帮双方争取到最大的利益，是吧？ C商户：项目这么偏，为什么租金还这么高？ 答：五四北是五四路的延伸，泰禾广场是福州商业、行政中心的延伸体，对比其他区域，五四北与中心城区的距离是最近的；且项目快速连通二环、三环、机场快线，已开通了近十条公交线路，目前公司还在跟政府申请增加公交线路，等开业后交通会更方便。我们项目在销 售的时候创造了九开九清的记录，那么多的投资人看中我们的项目，相信项目的升值空间，您也是有眼光的人，提前来进行投资不是吗？等到我们商业开业了，这里不再是偏僻的城市一角，而是福州的城市地标，是福州的中心商圈之一。2015年地铁一旦开通，所带来的交通便利及人流