场营销煤焦化方向-经济管理系.doc

目 录 一、专业名称及代码 2 二、教育类型与学历层次 2 三、招生对象及学制 2 四、职业面向 2 五、就业范围及岗位 2 六、培养目标与培养规格 3 （一）培养目标 3 （二）基本规格 3 七、主要课程设计 4 （一）建立职业能力为本的课程体系 4 （二）市场营销专业职业岗位（群）及能力要求 5 （三）主干课程教学内容与教学要求 9 八、课程结构与学时比例 14 九、教学组织与实施 14 十、实践性教学环节（含主要专业实训） 14 十一、考核与评价 15 （一）课程考核评价方法 15 （二）实训考核与评价 15 （三）顶岗实习考核与评价 16 市场营销（煤焦化方向）专业人才培养方案 一、专业名称及代码 【专业名称】市场营销（煤焦化方向） 【专业代码】620401 二、教育类型与学历层次 教育类型：高等职业教育 学历层次：大专 三、招生对象及学制 【招生对象】普通高中毕业生或具有同等学历毕业生 【学制】三年 四、职业面向 市场营销（煤焦化营销）专业面向各厂矿企业及各私营企业，培养企业从事煤炭行业或社会其他领域营销管理工作、营销策划与组织和电子商务等方面工作的高端技能型人才。 五、就业范围及岗位 根据企业现场调研分析，本专业毕业生的就业范围主要包括： 本专业毕业生可以到各工矿企业和政府销售部门、私营企业营销等部门从事煤焦化营销、各企事业单位产品营销、市场营销策划与组织、运用推销技巧与从事商务谈判和电子商务工作。 （一）主要职业岗位有： （1）各生产企业产品营销调研员； （2）矿山、建筑、危化和其他生产企业销售专业人员； （3）各企业业务洽谈、市场开拓专业人员； （4）各事业单位以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。 （二）主要考取的证书 序号 证书名称 颁证单位 证书 等级 考试时间 相关课程 1 营销师 劳动和社会保障部职业技能鉴定中心劳动和社会保障部职业技能鉴定中心市场总监业务技能水平证书中国市场学会销售经理业务技能水平证书中国市场学会 （一）培养目标 培养拥护党的基本路线，在德智体美等方面全面发展的，具有本专业基础理论知识，具备市场分析、商务谈判、煤炭营销、客户管理、电子商务等方面技能的懂煤炭、通营运、会管理的高素质高级技能型人才。本专业依托煤炭行业，面向社会培养具备市场营销、经济管理以及煤炭行业等方面的知识和能力，熟悉和掌握煤炭市场营销理论与实务，具有一定的市场分析、实践能力、应变能力的从事营销管理工作的现代化的高等技术应用性人才。 （二）基本规格 1.思想道德素质 掌握马克思主义的基本原理，熟悉党和国家的基本路线、方针、政策和法规，具有较高的职业道德素养、思想政治素养和质量意识。具有敢于竞争、善于合作的团队精神；兢兢业业、精益求精的敬业精神；诚实守信的优良品质；突破陈规、大胆进取的创新意识。 2.知识结构 (1) 掌握本专业所必需的高等数学、英语、信息技术基础等方面的基础理论知识； (2) 熟练地掌握英语，英语水平应达到全国公共英语等级考试二级或以上； (3) 掌握计算机应用、操作知识； (4) 掌握营销类专业的基础知识； (5) 掌握安全生产法律法规，国家标准、行业标准； (6) 掌握煤焦化的基础理论知识； (7) 掌握现代安全管理理论。 3.能力结构 (1)方法能力： ①持续学习，不断更新市场科学知识； ②自主学习领会新的营销知识，制定和完善管理制度； ③解决问题采用六个步骤：资讯-计划-决策-实施-检查-评估。 (2)社会能力： ①善于沟通，使营销决策顺利得以贯彻执行； ②善于合作，与同事分工协作； ③善于交流，有利于创造良好的外部环境。 (3)专业能力： ①营销与谈判能力 ②现场沟通能力； ③注意礼仪方面的能力； ④煤矿基础知识掌握能力； ⑤安全宣传教育的组织实施； 4.身体素质要求 具有一定的、知识，健健康 （一）建立职业能力为本的课程体系 以人才培养目标为总纲，以职业能力为本位，培养地方经济建设和社会发展需要。面向生产一线的高素质技术应用型人才。围绕煤矿上营销方面的基本要求，构建市场营销技术管理专业和煤焦化的课程链；围绕安全技术管理职业岗位（群）的人才需求为标准，与企业共同制定课程标准。课程体系的开发步骤如下图所示。 （二）市场营销（煤焦化营销）专业职业岗位（群）及能力要求 1.岗位要求 岗位 工作 职责 主要工作任务 技能、素质、知识要求 市场营销部策划总经 理 市场 调研 进行市场调研 分析季节变动相关关系 协助营销经理制定销售目标 知识： 1.市场营销基本概念。 2.调研方法及技巧。 3.制定销售目标的措施。 技能： 1.能够利用理论知识及实践知识很好的掌握营销这个词的深层次含义。 2.能够熟练使用季节变动的相关关系，有助于市场调研