- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
小户型营销影响因素和推广策略分析
《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款!
中国房策网 海量房地产营销策划资料下载!!QQ小户型营销
一、 小户型房屋营销的支持要素
1、 地段支持
小户型产品的地段支持因素主要有两个方面,一是小户型产品本身的绝对地理位置,二是小户型产品的心理位置。
小户型产品的绝对地理位置主要是指小户型产品的地理坐标位置,其关系要素有该地和核心商圈的绝对距离,交通条件、社区与街区功能规划、街区商业成熟度等因素。
小户型产品的心理位置,其关系要素有与核心商圈的心理距离、与时尚消费圈连接的紧密程度、与前沿思想潮流圈结合的紧密程度。
小户型产品的地段因素对小户型产品的营销常常具有决定性作用。因此我们研究小户型产品的地段因素,发现和挖掘小户型产品的地段优势,常常成为小户型产品营销中的关键因素。为此我们将从我们所列举的因素中对小户型产品的地段因素进行分析。
◆ 与核心商圈的绝对距离:
与核心商圈的绝对距离,是小户型产品地段因素中最为重要的因素。一个商业业态完全,服务设施一流,交通系统发达,时尚氛围浓厚,思潮居于前沿地位的商圈,其价值本身就无与伦比。
这些地段内,一般而言,是高知识、高技术的知识产业云集的地方。因此这里也聚集了大批的高文凭、高学历的高层知识文化精英。与之相匹配的是他们的高收入与高消费。他们的消费通常成为这个城市的消费潮流的代言人,从某种程度而言,他们就是这个城市时尚消费的代言人。
因此在这些地段的小户型产品一个最为通常的表现就是高价格,而且产品创新也大多在这些地段。比如最先小户型的装修房营销,通常都发生在这些地段,在我们的市场中,我们可以举例的便是解放碑比比皆是的精装小户型产品营销。
产品的创新与产品的高附加值是紧密联系在一起的,综观解放碑小户型楼市,我们可以得出这样一个结论,即装修房的价格在扣除装修成本后,仍远远高出清水房的价格。
与装修房高昂的价格相适应的是,该种产品的营销的先进性,重庆楼市中大多概念产品都是由他们贡献的,而他们的营销推广费用比例也远远高出清水房。他们通过大版面的硬性彩色广告与大篇幅的新闻推广则从意识形态方面改变人们的消费观与产品价值观。而与核心商圈的绝对距离越近,这种状态也就越明显。因此可以说小户型产品营销的繁荣程度是由核心商圈为轴心,向外延展的。
从上述论证我们可以发现,核心商圈周围地区成为小户型产品革新,营销手段创新的温床。高附加值的产品与革新性产品多在这些地方出现。因此我们可以得出这样一个结论,即与核心商圈的绝对距离越近,也就越适宜生产高附加值与革新性产品,而产品营销成功的可能性也就越大。
◆ 与核心商圈的心理距离
与核心商圈的心理距离是个相对概念,即随人的不同,对一个地理位置的认识也不同。但是通常而言心理距离的远近,在城市内,与公交系统的发达密切相关。公交系统越繁荣的地方,人们的心理距也就越近。这种心理上的不同认知感,对小户型的营销显得尤为重要。
小户型置业者的目的有三个,一是单身或者丁克家族的终极用房,这类使用者购买小户型物业,将之使用功能作为小户型的终极用途,比较注重产品的使用功能;二是准单身与准丁克家庭将之作为过度房使用,该种使用者,更侧重对产品临时性过度性功能;三是炒房族,他们关注的是房屋的投资回报率与出租率。
前两个目的的购房者,从当前我们的城市人口结构,与社会经济与教育的发展速度来看,多数是年轻一族(在老龄社会或者经济处于成熟期的社会或许例外)。在重庆表现更为明显,当一个城市的中产阶层尚未形成之时,城市的年轻的白领阶层就成为这个城市的主导消费潮流的代言人。由于城市经济的发展阶段与我国教育改革的程度,在目前,我国的知识阶层大多集中在25—35岁这个年龄阶段。
在这个阶段的年轻城市白领,如果不是家底殷实,只能靠自己创业来满足住房需求的话,大房对他们而言,无疑是奢侈品,能够享受车房同时拥有的年轻金领人士,在我们的城市应该说是一个相对小的范围。
通过上述分析,我们可以勾画出城市小户型的购买者中的前两种目的的客户的形态。即他们靠自己的知识与能力在我们这个发展的城市中,凭借自己的才识,经过几年的打拼,能够在这个生活要求日益增高的城市中站稳脚跟。迫于城市生存的压力,他们将大部分的时间用在了发展自己的事业上,因此时间对他们而言,是第一重要因素。
到达工作地与成熟商业街区的时间成了他们对住房需求中的重要因素。因此在绝对距离相对较近的核心商圈因为价格的高昂而让他们无法承受之时,时间距离的远近就成了他们选择房屋的一个极其重要的因素。在城市的时间距离,通常是靠直达的公交车来计算的,因此公交系统的发达与否,即成了衡量心理距离的一个极端重要的因素
文档评论(0)