中国宽带互联网广告策划提案.ppt

中国宽带互联网 广告策划提案 …中国电信市场部… 策划小组：何嫚 任睿姣 安娜 郭永进 吴跃琳 单 位：中国电信市场部 完成时间：2008年6月15日 一、形式和背景 CHINANET从1995年开始建设以来，经过多年扩容升级，目前，CHINANET成为中国带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定、信息资源最丰富、网络功能最先进的互联网络，网络国际出口总带宽已突破6G，业务范围覆盖全国所有电话通达的地区。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的宽带的竞争；另一方面，由于网络相关业务的不断推陈出新，使得新品种层出不穷。这些都无形中给CHINANET带来了压力。 二、竞争状况分析 企业在竞争中的地位： 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在宽带方面，求新、求异，拓展市场。 企业竞争对手分析： 由于此行业的特殊性，竞争对手有限，比如：中国联通通信和长城通信，他们短期内虽不会对ChinaNet构成威胁，但是也为其敲醒了警钟。 三、品牌定位分析 1、追求创新的理念。 2、强调产品质量，实现内容多元化。 3、突出其带宽最宽、覆盖范围最广、网络性能最稳定、信息资源最丰富、网络功能最先进的特点与优势。 4、确保宽带的霸主地位，引导该市场潮流。 四、诉求对象 主要消费群体： 15岁至55岁年龄段的消费者成为此市场的消费主体，消费量占整个宽带消费市场的90.6％。我们要通过宣传使chinanet能够吸引更多的消费者，进而稳定市场地位，并推动购买力较大规模的实现。 五、形象广告目标 1、企业目标 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加chinanet品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促 购度，逐渐步入国际市场。 ?2、形象广告目标 ? 提升chinanet品牌知名度，加强品牌认知。 3、产品广告目标 提升chinanet品牌知名度→加强品牌认知→刺激需求→提高促购度 六、制定具体广告计划 .广告创意. (1) 广告创意的核心内容 根据广告的诉求重点,以其带宽最宽、覆盖范围最广为出发点，并用拟人的手法将chinanet喻为亲密的恋人，将其特点用特殊的方式展现。 (2) 不同媒体广告的创意表现 由于这一主题内涵丰富，针对不同身份的诉求对象和不同的广告媒体可以做不同的表现，所以应以系列广告的形式来表现。 .广告策略. 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、将广告张贴在计程车上，公共椅背上及公共电话或公司的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 .媒介策略. 电视广告为主，平面广告，网络在线广告为辅。 1、 电视广告 媒体选择：因其具有普遍性，可以考虑赞助诸如CCTV，上海卫视等新闻节目，或在电视台的黄金时间播出。 2、平面广告 表现方式：以照片的形式体现。 3、网络在线广告 1与GOOGLE合作，利用其产品Google AdWords可以让主动寻求的CHINANET客户找到此产品。 2与feedsky合作，feedsky采用话题广告的形式，通过有影响力的博客来宣传CHINANET。 .促销策略. 现场POP 海报 礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠 以上促销宣传用品