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房地产楼盘开业策划方案
房地产楼盘开业的策划方案
开 盘 活 动 策 划 提 案 一、前言 聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,项目即将以崭新的姿态全新亮相。 基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合项目各项资源的基础上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达项目信息,力求获得高频度的市场传播机会,使本案在开盘时能够首战告捷。 此次开盘活动的前提是:双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘。 二、开盘活动安排 1、开盘抽奖 通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机; 1)抽奖时间:12月7日为期一天(9:30开始) 2)抽奖对象:携问卷或抽奖卷者和意向客户 3)活动地点:聚鑫荣售楼处 4)奖项设置: 一等奖:奖券有“福”字样,厦新A6手机一部 1名 二等奖:奖券有“禄”字样,微波炉一台 3名 三等奖:奖券有“旺”字样,热水壶一台 12名 四等奖:奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把 50名 活动补充说明:凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯) 2、开盘舞狮表演(暨财神发红包) 通过开盘舞狮表演,营造项目喜庆吉祥的气氛,使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念,更容易为客户所接受。 1)活动时间:上午9:00—12:00 ; 2)活动地点:售楼处门口或沿泉永路500M范围内; 3)活动形式:舞狮:10—12人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(3—4人)进行现场技艺表演; 跳财神:一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财。 3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会” 以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光,内容与项目形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气; 1)时间:12月8—12月10日为期三天; 上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00 2)地点:现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口) 3)拍卖形式:由现场主持人主持拍卖; 4)拍卖内容:相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。 5)操作思路:8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,避免重复; 6)每天的拍卖商品例表如下: 产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式 茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位 油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位 酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位; 啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位 烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位 干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位 大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位 小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位 以上拍卖品费用合计:4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右 注:1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原则,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止。如果在卖不完的情况下,则用于充当第二天拍卖品; 2、以上所列拍卖商品,购买时可根据实际需要而定。 4、开盘优惠促销黄金周 为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下: 编号 面积m2 底价(元/m2) 双方执行促销价(元/m2) 促销总价(元) A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365000 B15 28.71 6500 6280 180000 注:1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元; 2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把; 5、售楼处现场包装和注意事项: 售楼现场是销售的第一线,
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