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在严峻的宏观环境下，房企依然有着斐然的成绩 万亿市场 创新模式 低线崛起 2017年房产销售额 “房产+”商业模式 低线城市 首次超过13万亿元 带来新的繁荣机会 放宽户口和购买政策 数据来源：国家统计局 在斐然成绩背后，房产推广依然面临长久痛点 不能准确触达不同类型目标受众  依赖传统渠道 虽然很多房企已经开始尝试网络推广，但更多采用线下传统的渠道，如房产中介、各类营销活动、DM、户外 广告，传统的营销手段在当下已经满足不了需求，市场氛围也不再是单纯的广告投放可以营造。  粗放型投放 住宅地产售卖区域性强，一般都是当地人购买，而旅游地产客户来自全国各地，外地客户一般高达70-90% ， 须进行跨地域推广。普通住宅、高级公寓、别墅，不同类型有着不同的人群，但常规广告都是粗放型投放。  数据断层 房产传播推广需要从传统的生产制造业转向新型的服务行业，依靠大数据分析画像，进行精准的营销指导。包 括营销阶段前中后，完整勾勒出目标受众画像并触达用户，以及该用户的后续跟踪服务。 房产不同类型 对应不同的目标受众 住宅地产 商业地产 文旅地产 海外地产 物业服务 房屋租赁 • 普通住宅 • CBD综合体 • 主题公园 • 投资/度假 • 安防 • 短租 • 高级公寓 • 购物中心 • 文化古镇 • 教育/移民 • 维修 • 长租 • 别墅 • 商务楼 • 高尔夫/温泉 • 养老 • 客服 • 滨海/湖滨/ 山地 碧桂园年度销售额 华润置地 万象城、 万达文化旅游城、 碧桂园森林城市 万科、碧桂园 等 碧桂园，2017年 达到 5500 亿元 ， 万达购物广场、万 万科度假村、恒大 (马来西亚)、绿地 物业服务，提供客 12月20 日，BIG+ 2017上半年就超 科购物中心 海上威尼斯 珑玺（澳大利亚） 服、清洁、绿化、 碧家国际社区，宣 过了 2016 年全年 维修、安防 的管 称3年建100万套 理服务 长租公寓 房产不同类型 有着不同的营销诉求 品牌型 商业地产 住宅地产 文旅地产 海外地产 区域性强 区域性弱 物业服务 房屋租赁 运营型 购房决策需要160天，漫长周期内必须持续经营 用户决策路径 房产品牌营销路径 腾讯助力策略 1 感知期 产生需求 数据导航