公司组织架构运营管理办法.doc

公司组织架构、运营管理办法 （讨论版） 公司组织架构、运营管理办法 总则 适用范围 本管理发适用于公司电销部门项目组成员。 目的 进一步明确公司发展方向和目标，推动公司加强组织建设，强化公司精细化管理，特制定本管理办法。 第二章 组织层级 第三条 组织层级划分 类别 级别 RM部门人力 BD部门人力 潜在客户数（月） 成交客户数（月） 一级 标准级 5-8人 5个团队50人 10000个 150个 二级 育成级 3-5人 3个团队30人 6000个 45个 三级 筹备期 2人 1个团队10人 2000个 15个 人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标； 第二章 项目组成员职责、股东比例及利润分配 股东权利比例 A：40%，分享净利润40% B：30%，分享净利润30% C：30%，分享净利润30% 股东职责 （一）、A（合伙人） 制定总体业务发展计划，参与公司战略发展等重大问题的决策； 1、制定和贯彻产品策略及政策； 2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定，营销策略的制定； 3，建立VIP客户俱乐部，会所的支持； 4，筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金，香港投连险等，产品运营，公司结算支持； 5，提供公司平台，运营办公场地及办公设备支持。 （二）、B（合伙人，BM及客服）： 负责执行具体实施方案 规划销售系统的整体运营方向，团队建设； 负责数据库，搜集市场资料； 全面负责市场拓展业务，制定销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 4，建立招聘网站，负责新员工入职培训，根据销售部门的培训课程的策划，需求调研，组织开发及讲授,ROLE PLAY,通关； 5、协同邀约客户，产品成交； 6、负责员工绩效考核，薪酬管理。 （三）、C（合伙人，产品及客服支持） 负责辅助执行具体实施方案；产品线支持及结算 1，筛选市场产品，立足提供恒天财富产品线，并跟进项目额度进度； 2、负责信托产品的研究、包装、培训； 3、负责信托业产品分析，撰写产品亮点分析报告； 4、产品运营，提成结算支持； 5、协同邀约客户、产品成交； 6、辅助负责员工引进，培训，团队建设、绩效考核，薪酬管理。 。 制定销售竞赛 周期为： 1、1-3月--开门红，高峰 2、4-5月--第五联动 3、6-8月--动感夏日 4、9-10月—收获金秋 5、11-12月小高峰 竞赛内容：以当期主打产品为主制定竞赛，激励奖金，IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑，国内外各省区旅游等。 产品推荐会（筹） VIP客户俱乐部（筹） CRM系统（筹） 外呼电销语音系统（筹） 月度公司运营预算 类别 5人 10人 30人 （办公场地饱和） 办公租金及其他 10000元 10000元 10000元 电话费用 300元*5人=1500元 3000元 9000元 员工开支 2000元*5人=10000+提成 20000+提成 60000元+提成 总计 22500元+提成 45000元+提成 135000元+提成 第九章 月度公司毛利润SWOT分析预估 类别 级别 RM部门人力 BD部门人力 潜在客户数（月） 成交客户数（月） 成交额 （平均200万） 提奖系数1%（税前） 一级 标准级 5-8人 5个团队50人 10000个 150个 3亿 300万 二级 育成级 3-5人 3个团队30人 6000个 45个 9000万 90万 三级 筹备期 2人 1个团队10人 2000个 15个 3000万 30万 第十章 附件 （一）、本制度从2012年7月1日开始执行； （二）、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。