家居建材广场整体营销策划改.doc

XXXX家居建材广场 营销策划报告 刘堃 2011-10-27 【目 录】 【第一部分 环境篇】 一、XXXX的城市规模 二、XXXX的经济环境 三、项目的区域环境 四、区域未来发展预测 【第二部分 市场篇】 一、建材家居市场的状况 二、项目市场定位 三、项目客户定位 四、目标客户的需求 【第三部分 产品篇】 一、项目回顾 二、项目的产品探索 三、产品的硬件配套 四、产品创新设想 【第四部分 形象篇】 一、主题形象 二、形象解构 三、形象包装策略 四、形象包装的具体实施 【第五部分 营销篇】 一、营销策略 二、营销手法 三、价格策略 四、推案计划 五、入市时机 【第六部分 推广篇】 一、推广策略 二、推广背景 三、推广主题 四、推广主题的演绎 五、项目核心价值梳理 六、推广进度 七、传播阶段与实施细则 【第一部分 环境篇】 本篇要解决的问题： 项目有着怎样的投资环境？这样的环境是否有利于项目的成长？ 一、XXXX的城市规模 1、XXXX的行政管辖 现辖2 区10 县1 市，新干县、峡江县、吉水县、XXXX县、永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家井冈山经济技术开发区。 2、XXXX的人口概况 2010年XXXX市中心城区人口为53万人，预计到2020年XXXX市中心城区人口达73万人。以汉族为主，少数民族近32个，约约1.5万人，主要为畲、回、壮、满、苗、瑶、蒙古、侗、土家、朝鲜、高山、独龙、京、黎、白、布依、水、土、达斡尔、羌、藏、仡佬族等，其中以畲族居多。 3、XXXX的交通辐射 水： 赣江中游----直达南昌、九江。 陆： 自北向南----京九铁路，北京至九龙。 105国道，北京至珠海。 赣粤高速，南昌至广州。 大广高速，武汉至广州。 由东向西----319国道，成都至厦门。 泉毕高速，衡阳至泉州。 空： 井冈山机场----开通至北京、深圳、上海、厦门、杭州往返航班。 二、XXXX的经济环境 1、产业基础 “XXXX市2010年统计公报”公布全市实现生产总值720.53亿元，可比增长14.2%。分产业看，第一产业增加值147.21亿元，可比增长6.8%；第二产业增加值374.48亿元，可比增长19.3%；第三产业增加值198.83亿元，可比增长11.2%。分结构看，第一产业增加值占生产总值的比重为20.43%，下降1.7个百分点；第二产业增加值比重为51.97%，上升3.39个百分点；第三产业增加值比重为27.60%，下降1.69个百分点。人均生产总值达到14873元，可比增长13.4%。 2、工业和建筑业 2010年末全市共有777家规模以上工业企业，实现增加值250.43亿元，可比增长27.3%。在规模工业总产值中，按行业分，国有经济增长22.0%，集体经济增长54.0%，股份制经济增长54.5%，外商及港澳台经济增长57.5%，其他经济增长31.8%；按轻重工业分，轻工业增长48.1%，重工业增长52.4%。全部工业企业用电量31.63亿千瓦时，增长27.3%。 全市规模工业经济效益综合指数为346.08%，同比提高53.92个百分点；实现主营业务收入1122.47亿元，增长51.1%，产销率达到98.96%；实现利税总额129.78亿元，增长58.9%，其中利润总额77.88亿元，税金总额51.9亿元，分别增长68.2%和46.7%。 全市共有13个高新技术开发区和工业园区。共完成基础设施投入42.09亿元；实现工业增加值212.75亿元，增长28.4%；吸纳从业人员20.34万人，增长17.5%；实现利润总额65.73亿元，增长70.9%；上交税金42.31亿元，增长46.7%。 2010年全市全社会建筑业实现增加值52.87亿元，可比增长6.5%。 3、人民消费水平 2010年全市居民消费价格指数为102.8，比上年上涨2.8%。分类别看，食品类价格上涨7.81%，其中粮食、菜、干鲜瓜果类分别上涨8.77%、19.43%和15.2%；医疗保健和个人用品类上涨2.92%，居住类价格上涨6.27%；衣着类价格下降6.05%，家庭设备用品及维修类下降0.77%，交通和通信类下降3.34%，娱乐教育文化用品服务类下降0.7%。全年全市商品零售价格指数为102.8，比上年上涨2.8%。 4、人民生活水平 2010年末全市城镇化率为40.92%，比上年提高2.08个百分点。 全年全市农民人均纯收入5569.66元，增长11.0%，城镇居民人均可支配收入15546.99元，增长10.3%。农村居民家庭恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费性总支出的比重）为47.8%，比上年上升2.2个百分点；城镇居民家庭恩格尔系数为45.0%，比上年上升0.6个百分点。农村和城镇居民人均住房面