白酒营销13个常识.docVIP

PAGE 1 白酒营销的13个常识 博锐管理在线 ，2008年5月7日，作者：HYPERLINK /darticle3/t_aboutteacher.asp?teacher=FC1,%11%12@%145d钟良、肖鹏 怎样才能真正理解白酒新品一年销售7000万的七套方案呢？首先要掌握一些白酒营销的常识，因此先从这里开始学习吧。本文首发于博锐||187000万的目标，怎样才能跟更好地理解？7000万的方法怎样才能更好地掌握？我们认为，大家除了来参加论坛外，应该先掌握一些白酒营销的常识。这些常识是从事白酒营销必须掌握的，掌握了它们，也才能更好的理解和掌握完成7000万方法，它是这些方法得以完成的必须基本课程，因此，大家有必要先学习一下。本文首发于博锐||18预先申明哈：假如没有预先学习，就来参加论坛，听不懂不要怪我们哈。本文首发于博锐||181、没有扔掉的白酒 本文首发于博锐||18这是白酒营销最大的魅力，也是投资白酒最大的保障。我们的研究员长达五年研究这一现象，甚至在北京、武汉、上海、广州、西安、成都设置了对垃圾桶的定向跟踪工作，就是没有发现被扔掉的白酒。本文首发于博锐||18白酒供大于求，商家总抱怨厂家压货，媒体说白酒消费在萎缩，却找不到被扔掉的白酒，说明了什么？本文首发于博锐||18——白酒产品都被消费了！商家有独特的销售方法！白酒是消费最彻底的产品！本文首发于博锐||18只要你能供出去，产品就能销出去！本文首发于博锐||18所以，所有寻找消费方法的工作都无意义，所有担心消费的方法都是自己吓自己，所有真的追求品质革命的努力都可以不必要，白酒营销的核心工作在于研究如何有效供给而不是如何有效拉动消费。记住，这是七套方案建立的基点。本文首发于博锐||182、经销商能给予什么本文首发于博锐||18经销商不是买单人，这是厂家或品牌拥有者必须正确认识的事情。商家套死一个，市场毁掉一方，圈子真的不大，真的要将商家当上帝而不能当作买单的人！本文首发于博锐||18销售一旦上路，感召市场的不再是你的资本、概念、品牌、品质、产品，而是市场真实的反应。利用已经合作的伙伴带动更大的市场，是白酒营销的法宝，因此让最先合作的伙伴受益是营销的核心点。本文首发于博锐||18首战必胜！用兵如此，经商更如此！本文首发于博锐||18经销商是产品走入销售网络的切入点，是产品走向消费的第二投资人，是你降低投入成本的最佳伙伴。本文首发于博锐||18运用经销商的人力、关系、资源，比利用他的资金更重要！本文首发于博锐||183、尊重他人企业文化决定营销成败本文首发于博锐||18越俎代庖是最大的错，商家敢于选择您的产品，无论他是内行还是外行，他都有了一定的把握。本文首发于博锐||18当前行业有两种现象，一是想教会商家，二是要帮他做事如建终端。都是不尊重他人，都是越俎代庖，都会自讨苦吃。本文首发于博锐||18一方一俗，您不会比您的客户更了解当地市场——如果坚持那样做更有负面影响：既然您那么熟悉市场为什么还要商家？肯定是看重我的几十万——没有比误导对方认为你资本不足更糟糕的事！本文首发于博锐||18厂家该做的，是产品精益求精、创造品牌声势、创造消费理由，拉动市场更快走进消费环节。厂家去做商家的事，舍本而趋末，事倍而功半，同时没有充分发挥商家的作用。本文首发于博锐||18对商家，只要激励与推动就够了。激励的最好方法是自信，推动的唯一方式是管理。本文首发于博锐||184、产品至上是陷阱本文首发于博锐||18投资人基本上都是奉行产品至上的，这不仅陷入营销误区，而且成为经营陷阱。本文首发于博锐||18产品至上派生的是对技术的的无限追求、对包装的精益求精、对卖点的无中生有、对规格的持续追踪，这不但转移了工作的中心，而且中了别人的圈套：当今行业中相关的服务行业不都是围着这些话题在转吗？你请来的职业人不总是以这些为理由吗？看看身边，所有的亏本不都是因为这些因素吗？本文首发于博锐||18当然产品很重要，它是营销的基础，但产品决定不了什么，围绕产品派生的某一面更决定不了什么！产品开发的本质是：只要能满足需要就够了。本文首发于博锐||18一定要记住：品质同质化不是大问题，为您服务的没有真话，可以被你管理的服务者更没有真话，他们总是从自己的利益出发，或者是为自己寻求理由。本文首发于博锐||185、广告的价值本文首发于博锐||18广告也许是你最不能回避的话题之一，商家要，职业人要，所有的辅助机构也告诉你必须要。本文首发于博锐||18广告有价值，但不是他们说的价值。本文首发于博锐||18广告是企业唯一投入而不能体现为资产、不能直接产生效益的投资。工资支付有人在，生产支付有物在，宣传投