化肥产业营销策划方案.doc

化肥产业营销策划方案 以下化肥产业营销策划方案全文。 计划匡要 　　1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。 　　2、产品研发，向多元化、产品细分发展。 　　3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。 　　4、年度销售目标50万元。 　　5、扩增经销商网点50个。 市场分析 　　国内环境分析 　　目前我国化肥产业发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 　　农民消费行为分析 　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。 SWOT分析 　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。 　　1优势(strengths) 　　公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。 　　公司提供专业的农技指导服务广大农户。 　　提供优质的送货上门服务，便捷方便高效。 　　2劣势(weaknesses) 　　建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 　　新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 　　缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 　　3机会(opportunities) 　　此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 　　经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。 　　4威胁(threats) 　　化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 　　化肥市场品牌众多，竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。 　　针对以上资料研究分析，以品牌知晓度品牌接受度品牌偏好度品牌忠诚度为指引确定以下营销模式： 营销模式： 　　一、树立企业形象，打造品牌知晓度 　　1、确定公司经营理念：感恩诚信快捷周到 　　感恩 　　怀着感恩的心，更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。 　　诚信 　　诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥，杜绝以次充好，竭诚为广农户服务。 　　快捷 　　提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务，保证农户及时获得优质化肥。 　　周到 　　建立现代企业制度，提供完善的售后服务。 　　2、完善企业VI视觉识别系统 　　统一服装 统一标志标识 统一名片文件样式 统一经销商店面设计 　　3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。 　　二、通过媒体品牌推广，建立品牌接受度品牌美誉度 　　1、印制企业宣传册 　　2、印刷产品宣传单 　　3、墙体粉刷广告 　　4、广播、电视媒体广告，制作宣传片，通过建立试验田，产品对比试验，使用者现身说法扩展新客户。 　　5、网站建设(域名 备案 空间 制作) 　　6、宣传促销品(毛巾 背心 扇子等)的制作派发等 　　三、制度的建立与员工培训(内勤 生产 销售) 　　目的:传播企业文化 增加企业向心力 打造更高效更具有活力的高素质队伍。 　　四、通过对农户服务，建立品牌偏好度品牌忠诚度 　　1、为客户建立资料档案 　　2、聘请专家进行技术指导，对农民做科学施肥的知识讲座与相关指导。 　　3、帮助农户对土壤成分进行化验分析 　　4、借鉴直销系统，试行农户推广返利政策 　　5、制作科技光盘免费发放 　　6、开通400技术服务热线 　　五、营销网络建立 　　营销渠道是连接企业和市场，沟通产品、服务与客户的桥梁，是企业走向市场的通路。 　　一个适合公司的分销策略，能够让企业以最低的成本、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者面前;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。 　　通过对产品成本核算，制定定价和经销商返利政策。 　　通过免费提供宣传品促销品对经销商进行支持。 　　通过完整的营销渠道的建立，使公司走上产品销售、资金回笼的快速发展之路。 　　更多营销方案请继续关注方案网。