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第六章 营销策划基本原理
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【学习目标】
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【【学学习习目目标标】】
【学习目标】
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通过本章学习,了解营销策划基本内涵
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与特征,掌握营销策划程序及文案写作方
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法,对创意的基本步骤、技法和开发途径熟
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练运用。
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第六章 营销策划的基本原理
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本章内容
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• 第一节 营销策划的原理
• 第一节 营销策划的原理
• 第二节 营销策划程序
• 第二节 营销策划程序
• 第三节 营销策划文案
• 第三节 营销策划文案
• 第四节 营销策划的思维创意
• 第四节 营销策划的思维创意
第六章 营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
6.1 营销策划的原理
6.1 营销策划的原理
1. 营销策划的概念
1. 营销策划的概念
1)营销策划,简称策划,亦称为企画、企划,它是指在对企业
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内、外部环境进行准确分析,并有效运用企业经营管理资源的基础
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上,对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略及实施方案
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的预先设计和规划。
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对比营销策划与传统策划
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“ ”
对比策划与 点子
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对比策划与 点子
第六章 营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
策划不是一种随意的
策划不是一种随意的
行为,策划必须选准策划
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对象,策划公司对策划对
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象的选择主要考虑的条件:
象的选择主要考虑的条件:
(1)策划对象的企业领导人
(1)策划对象的企业领导人
是否认同策划
是否认同策划
(2)企业的产品是否适销对
(2)企业的产品是否适销对
路
路
第六章 营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
•• 2)营销策划成功与否的前提条件:一要设立企业的营销目标,既企
2)营销策划成功与否的前提条件:一要设立企业的营销目标,既企
业欲达到的理想目标;二是研究企业的营销现状,即企业所处的营销
业欲达到的理想目标;二是研究企业的营销现状,即企业所处的营销
环境和营销状况。营销策划是为消除营销目标与营销现状之间的差距
环境和营销状况。营销策划是为消除营销目标与营销现状之间的差距
所做的努力。通过对企业的整体营销活动进行谋划、构想和设计,确
所做的努力。通过对企业的整体营销活动进行谋划、构想和设计,确
保营销策划的程序化、理智化、效能化。
保营销策划的程序化、理智化、效能化。
•• 3)营销策划成功与否还取决于以下因素:
3)营销策划成功与否还取决于以下因素 :
(1)策划由谁担任?策划者的素质如何?策划者对企业的情况了解的
(1)策划由谁担任?策划者的素质如何?策划者对企业的情况了解的
深度如何?
深度如何?
(2)策划过程中掌握的资料是否充分?
(2)策划过程中掌握的资料是否充分?
(3)策划者的文化取向是否正确?
(3)策划者的文化取向是否正确?
(4)可否有若干备选方案?
(4)可否有若干备选方案?
第六章 营销策划的基本原理
第六章 营销策划的基本原理
2. 营销策划的原理
2. 营销策划的原理
营销策划原理是指营销策划
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