医药商业的“新医改效应”.doc

医药商业的“新医改效应” 医药商业的”新医改效应” 一郭海英 新医改已经拉开大幕.新形势下,在药品供应体系中至关重要的医药 商业将面临怎样的冲击和价值转型? 从本期起,中国药店将推出系列报道,探讨医药商业发展道路上 面临的问题,总结医药商业创新变革的成败得失……通过了解企业管理 者和业界人士对医药商业模式深层次的思考,对推动行业发展带来些许 触动和启发,让我们更好地认清现在,备战未来. 进入2009年,作为一场全面且深层 次的改革,新医改方案的”破茧”而出, 牵动了医药商业的敏感神经.在新形势 下,大家都在思考,新医改对医药商业环 境带来哪些影响?商业公司应如何在新 市场机遇中进行战略调整和营销创新? 几家欢喜几家愁 新医改方案强调”建立基本药物的 生产供应体系”,对”基本药物由国家实 行招标定点生产或集中采购,直接配送, 减少中间环节,在合理确定生产环节利 润水平的基础上统一制定零售价”.由此 不难看出,行政干预流通市场的痕迹明 显.果真其然的话,业内一致的看法是: 医药流通中的国有”大公司,大集团”以 及区域性龙头企业必然最先受惠于这一 制度,成为药品供应保障体系的重要成 员和政府的主要培养对象. 国药股份,目前国内医药流通企业 中规模大,药品全,实力强的上市公司之 一 .据了解,国药股份每年分销2000多 种药品,加之代理招标的品种近8000个, 与全国各省市的500多家二级分销商都 建立了网络联系.这样的战略地位,决定 了它有望直接参与基本药物的配送和销 售,成为受益明显的商业企业. 同样,安徽丰原医药物流配送公司 也是一家国有控股的上市公司,是安徽 医药商业中的领军企业.据其董事长夏 元庆介绍,丰原医药目前经营的品种包 含各药品品类,并自营和代理各类进出 口业务.由于强势的产品结构和业务范 围,丰原医药在区域市场的垄断地位无 人撼动.”下一步,随着公司建立ERP系 统打造高效的物流配送平台,同时对下 属子公司进行整合,实现资源共享,网络 融合,我们在新医改形势下的优势地位 会更加突出.”夏元庆乐观地表示. 相比之下,面对医药产业急剧变革 的政策风向,”非制度性”生存的民营商 业企业的优势似乎在逐渐减少.国内民 营商业巨头——湖北九州通集团副总经 理胡伟东指出,新医改背景下,强有力的 政府行政干预看似又回归到过去的”统 购统销”时代,这种做法可能会损害药品 生产和流通领域的市场化竞争,让民营 企业在竞争中处于劣势,对下一步的发 展打击很大.与此同时,民营企业因为灵 活的运营机制,特有的市场敏感度,效率 一 直在不断提升,随着外部环境的巨大 变化,加之毛利降低,费用增加等诸多客 观因素,民营企业是不是还有那么大的 竞争力?”我认为2009年是一个关口”. 中小型商业更面临生死存亡的严峻 挑战.对他们而言,”不要以为以前的日 子很好过,未来的日子就一定好过.要未 雨绸缪,更多地意识到企业即将面临的 生存困境.”甘肃同济药业总经理杨贵元 喟然叹息. 武汉新特药在湖北具有相当强的市 场营销网络,遍布湖北省各地,市,州, 并辐射周边省,市及广大衣村,市场覆盖 率高达80%以上.谈及未来,公司副总 陈东风神色黯然:”近年来商业竞争激 烈,公司经营艰难,业绩下滑,去年9月 被马应龙控股后,虽说背靠大树好乘凉, 但目前的商业环境,令我们的竞争形势 和前景依然不甚乐观.” 行业发展趋于垄断 从国际医药的发展看,医药商业是 一 个集中度很高的产业.美国前三强商 业企业占市场份额的96%,日本前三强 也占有近70%的市场份额.然而,我国 的医药发展历史客观上造成企业数量多, 规模小,低水平重复建设抬头的状况. “国家需要依托大的医药公司进行市 场整合,”无锡山禾集团医药物流公司副 总陈斌分析,受市场竞争因素和国家政 策导向影响,新医改必将改变医药商业 的竞争格局和游戏规则. 首先,广阔的市场空间及产业政策 导向将推动大型医药商业企业步入长期 增长的轨道.在新医改框架下,一方面未 76中目药店2009年第3期 Supplier 来占医疗市场绝对份额的公立医院,很 可能将由国有商业公司垄断配送权;一 方面大型医药物流公司如果拿到新农合 的配送资格,还会降低往农村配备非新 农合品种的物流成本,从而激发更大的 增值空间. 其次,那些区域称王的医药商业公 司,如四川科伦,淮海医药,东盛英华, 国药新龙,长沙双鹤等,由于具有网络 和规模优势及业务上的精耕细作,也让 其在新医改进程中同样存在发展契机一 一 为了保障老百姓安全用药,政府在进 行药品配送时将会选择大型商业企业, 然而,在最初过程中,社区用药与大商 业企业代理品种难免有”错位”,导致渠 道下沉过程必须选择有足够配送能力和 覆盖范围的商业公司进行”分包”. 同时必须看到,由于缺乏足够的配 送能力