快克感冒营销策划案.doc

快克广告策划案 2012/12/15 目录 一 感冒药行业分析 3 1、感冒药的市场容量 3 2、感冒药的市场规模 3 3、感冒药的市场特征 3 二 快克 产品分析 4 三 快克 的ＳＷＯＴ分析 5 1、优势S 5 2、劣势Ｗ 5 3、机会Ｏ 5 4、威胁T 5 四 消费者分析 6 1、消费者基本特征 6 3、感冒药的消费特征 7 五 竞争对手分析 8 六 快克 广告策略 9 1、广告投放策略 9 2、配套宣传品的设计 9 3、终端维护 9 七 促销实施 10 八 营销实施计划 10 1、执行与控制措施 10 2、经费预算 11 3、注意事项 11 一 感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50100亿元之间。 感冒药市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%，这一现象可称之为“外强内弱”中文名称复方氨酚烷胺胶囊英文名称Compound Paracetamol and Amantadine Hydrochloride Capsules生产企业海南亚洲制药集团1、产品功能:适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状。2、产品最突出特快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。快克感冒药中不像一样含有右美沙芬以及伪麻黄碱等对人身体有害的药物成分，安全、健康是其最大的特点。 产品质量：严格的质量体系和高于国标的质量指标，保证绝对领先的质量。 产品价格：　组成成分中不含PPA，服用安全；对上呼吸道黏膜血管的选择性较强，对全身血管以及心率血压的影响很小； 属于非麻醉性中枢性镇咳药，镇咳作用强，但无成瘾性快克感冒药作为我们民族药企的产品，不仅对各类感冒类型都有较好的作用，尤其是针对病毒性感冒与流行性感冒更是有着突出的效果。快克 以上述点广获广大消费者认同。每天服用白片与黑片的总量不宜超过8片，每次服用间隔不宜小于6小时。不可超过推荐剂量，若超过剂量，可能出现头晕、嗜睡或精神症状夜用片用药期间可能引起头晕、嗜睡资料显示， 2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50100亿元之间。根据2006.5。8 《中国医药报》发布的八大城市感冒药药店销售调查显示：感冒药具体产品销售情况表：8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品—————————————————————————————产品名称????????? ?金额排名?????? ?产品名称???????????? ?数量排名—————————————————————————————日夜百服宁 ?????????8.9% ????????一力感冒清胶囊???????? ?3.2%泰诺感冒片??????? ??7.6% ????