千鹤制药OTC事业部销售管理方案.doc

千鹤制药OTC事业部 销售管理方案 一、产品价格体系 推广产品 规格 公司结算价 终端供货价 建议零售价 最高零售价 清开灵分散片 18片/盒*200盒/件 11.00 11.50 15.80 38.20 金鸡化瘀颗粒 10g*12袋*60盒/件 16.50 18.00 28.00 78.60 乳癖康胶囊 15粒*4板*200盒/件 7.50 14.00 26.00 97.70 骨筋丸胶囊 15粒*4板*200盒/件 7.80 14.00 22.00 69.70 四季感冒胶囊 12粒*3板*200盒/件 5.00 8.00 12.00 39.60 咳特灵胶囊 12粒*2板*300盒/件 1.80 3.70 9.00 救尔心胶囊 0.45g*12s*2板240盒/件 6.50 9.00 26.00 鼠李铋镁片 0.5*10t*2板*200盒/件 3.00 4.00 12.00 牛磺酸颗粒 0.4g*12袋*240盒/件 2.50 4.00 12.80 29.80 根痛平胶囊（暂时） 15粒*4板*200盒/件 5.80 14.00 28.00 58.70 消渴降糖胶囊（暂时） 15粒*4板*200盒/件 5.80 14.00 28.00 78.70 备注：清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒独立考核，所有提成费用见清开灵、金鸡化瘀销售政策。 二.销售提成表 2.1其它品种销售提成（除清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒外所有品种） 省区提成 地区提成 OTC代表 月度 年终 月度 年终 当月 年终 2.5% 4.0% 8.0% 注：商务及推广经理提成根据省区情况另定。 2.2工资考核: (1)清开灵完成比例40%以上，销售额完成，基本工资100%发放 (2)清开灵不够40%，销售额完成，基本工资=清开灵完成比例/40%*基本工资 (3)清开灵完成比例40%以上，销售额未完成，基本工资=销售额完成比例*基本工资 (4)清开灵不够40%，销售额也未完成，没有基本工资。 所有品种的提成全额发放。 出差标准 级别 标准 省经理 100元/天 商务经理 100元/天 推广经理 地级经理 60元/天 文员、代表 30元/天 2.3省区出差标准（含住宿、交通、餐饮等费用）如下： 以上标准不含车费，车费要求按火车票标准报销，没火车的地方另算，要求月初报出差计划，打电话报到（0451苑海燕），每天按以上标准开住宿发票。 三、指标及工资标准： 省区经理非开发期工资标准为3000-6000元/月 省区经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下： 省区经理 类别 高级 中级 初级 工资 6000元/月 4500元/月 3000元/月 指导达标月回款 50万 35万 20万 商务经理，推广经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下： 商务经理 推广经理 类别 高级 中级 初级 工资 2500元/月 2200元/月 1800元/月 指导达标月回款 50万 35万 20万 地区经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下： 地区经理 类别 高级 中级 初级 工资 2500元/月 2200元/月 1800元/月 指导达标月回款 20万 15万 8万 OTC代表分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下： OTC代表 类别 高级 中级 初级 基本工资 1500元/月 1200元/月 900元/月 达标月回款 4万 3万 2万 四.销售费用管理 公司销售费用实行销售回款计提制度： 4.1省区差旅费： 此项费用每月按照销售提成表相关比例2%计提暂留公司办事处财务内勤处。由省区人员在省内出差使用。省区人员按照出差标准严格执行，全年按照销售提成表相关比例统差，超额部分由省区自己承担，从年终提成中扣除。 4.2省区经理出差管理： 省区经理出差前需向直管总监电话请示，经口头同意后填写出差申请单，传真到公司，总监签字后备案并回传省区，和省区经理出差总结一起作为差旅费报销依据。地区经理及商务经理、推广经理、财务内勤的出差由省区经理进行审批，传真回公司销售总监和财务处备案。 4.3、省区其它费用： 4.3.1 省区通信费用： 职务 手机费 交通费 省区经理 400元/月 200元/月 商务经理 400元/月 150元/月 推广经理 200元/月 150元/月 地区经理 200元/月 150元/月 代表，内勤 70元/月 70元/月 4.3.2 办事处房租，水、电、气、物业，宽带等办事处维持日常工作的必须费用： 各省区具体套数及费用标准详见如下表格，房租费用由省区经理进行费用借支、报销。具体标准如下： 地区 辽宁 山东 吉林 黑龙江 说明 数量 1 1 1 1 此标准包括物