南国家园家居建材广场项目招商策划方案.doc

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南国家园家居建材广场项目招商策划方案

· 南国家园家居建材广场 项目招商策划方案 招商部 2011.11.08 一、竞争项目现状分析 竞争项目一:大嘉汇家居建材广场 租金均价水平(元/㎡/月) 负一楼28元、一楼50元、二楼38元、三楼30元、外独立楼价40元; 2、公摊率:40%; 优惠政策 一次性缴纳6个月租金就免5个月租金(三楼); 其它楼层交三个月送一个月; 4、广告宣传 目前有户外广告牌10块,公交车车体广告30辆,出租车车体广告500辆,还有大量的报纸、电视广告投入。预计年投入将近3000万整体广告宣传费用; 竞争项目二:长旺建筑装饰材料市场 一、租金均价情况(元/㎡/月) 临街铺位租金一楼:50元~55元、二楼:15元、三楼:8元; 无公摊,平均25元; 二、广告宣传 租金低、媒体宣传力度少,但占据了交通枢纽要道,无形中就形成了一个巨大广告牌的效应,这就是众多商家看中它的地方,也铸就了今天的长旺; 竞争项目三:美佳乐家居建材广场 一、租金情况(元/㎡/月) 一楼均价50~55元、 二楼45~50元、 三楼35~40元、四楼30~35元;五、六楼做商务酒店,整体招租; 二、优惠政策 一次性缴纳12个月租金就免6个月租金,甚至更多,八折,无含公摊; 三、公摊率:29% 四、广告宣传 租金低,媒体宣传力度强,占据了城中心,无形中有了巨大的广告宣传效应; 美佳乐是目前南宁市家居建材行业内,优惠政策最大,最灵活的一个商场,也是计划明年5月份开业; 竞争项目四:快环建材市场 做为南宁市的老牌商场月租金均价35元/㎡,因为它们的租赁期限多为买断的形式存在,而且正常的合同周期长,政策好,一次性缴纳4年租金就用5年半的租期(也就是送1.5年),甚至更多; 竞争项目五:富安居家居建材广场 (埌东店) 租金水平(元/㎡/月) 负一楼80元~95元 一楼95~110元 二楼80~95元 三楼65~80元 四楼50~70元 五楼45元~50元 (江南店) 一、租金(元/㎡/月) 一楼60~70元 二楼50~60元 三楼45元~50元 四楼30~45元 公摊率:39.5% 物业管理费:3.5元/㎡/月: 二、优惠政策 有一个月装修期 富安居家居建材广场,南宁家居建材行业目前公认的“老大”,有着诸多的优势,目前还没有那家商场能撼动它的地位。但现在它也遇到一个“瓶颈”,就是江南店的重新招商或者说是重新定位,遇到了阻力; 竞争项目七:大商汇家居建材广场 大商汇目前最有可能成为南宁家居建材行业“黑马”,它的实力毋庸置疑, 一期:租金平均20元/㎡,合同期2年内免7~9月租金。 二期:租金平均30元/㎡,合同期2年内免6~7月租金。 对于大品牌、总部店具体政策还可以进行优惠; 目前在南国早报、南宁晚报、公交、户外媒介进行大力强势宣传,推广力度大; 从以上各大建材家居项目的市场情况分析来看,各项目都使出了自己促销政策,市场竞争激烈,对新市场招商压力很大,因此,本项目的招商与推广手段上,需要制定合理、有效的策略与执行计划。 二、本项目优劣势分析 (一)七大优势分析 1、区位优势 项目位于西北,属南宁建材家居集中区,南宁一级商圈,新楼盘聚集,如荣和山水绿城、瀚林美筑、山渐青、湖光山色等,楼市带来建材商机及丰富的人流,潜在消费力量旺盛; 2、规模优势 项目总建筑面积约30万㎡,一期建材馆约9万㎡米,在南宁建材类专业市场开发属最大项目,是南宁建材市场目前规模最大的建材家居购物场所,项目气势宏伟、体量大、设计现代、设备先进,建成后将是南宁建材市场旗舰之一; 3、建筑规划优势 项目整体规划科学、合理、先进、现代,采用商场内街式设计,形成了“全临街”商铺的格局,弱化了普通卖场的“角落商铺”难题,同时主入口采用“扶梯”形式,淡化了二楼楼层以上难以聚集的难题,营造了较好的购物环境; 4、交通优势 傲居南宁邕武物流中心,与南宁快环线、高速环线两大交通生命线直线接驳,多条交通路网直达南宁各大城区物流集散地,毗邻保利大型生活区、玉柴物流基地、运德物流中转站和未来城市北站,同时,邕武路的改造,极大的改善了区域交通状况,将使得该项目可以发挥最大辐射力,物流交通的方便和辐射力将为项目带来更多商机; 5、开发商实力优势 广西南大【集团】有限公司资金雄厚,多元化发展,下属八大子公司,集房地产、融资担保、钢材贸易、仓储物流、餐饮服务、市场开发于一体大型综合性、现代化的民营企业集团,实力开发商带动客商信心,升值潜力看好; 六、专业团队:专业策划、管理团队全心运营; 七、健康家园品牌:品牌成熟、属南宁强势宣传媒介渠道;、、 (二)八大劣势分析 1、同类竞争市场的强力促销 项目本项目正式招商、推广后,其它周边的竞争项目如大嘉汇、大商汇、富安居、荣和建材城等必定会采取相对的应对措施,来留住商家,截流人群,以达到争取客户资源,促

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