卷烟品牌上市策划方案品牌运营方案品牌推介方案.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc268504332 “风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 PAGEREF _Toc268504332 \h 1 HYPERLINK \l _Toc268504333 一、提要 PAGEREF _Toc268504333 \h 2 HYPERLINK \l _Toc268504334 二、背景分析与现状 PAGEREF _Toc268504334 \h 2 HYPERLINK \l _Toc268504335 三、机会与问题分析 PAGEREF _Toc268504335 \h 3 HYPERLINK \l _Toc268504336 优势： PAGEREF _Toc268504336 \h 3 HYPERLINK \l _Toc268504337 劣势： PAGEREF _Toc268504337 \h 4 HYPERLINK \l _Toc268504338 机会： PAGEREF _Toc268504338 \h 4 HYPERLINK \l _Toc268504339 威胁： PAGEREF _Toc268504339 \h 4 HYPERLINK \l _Toc268504340 四、推广目标 PAGEREF _Toc268504340 \h 5 HYPERLINK \l _Toc268504341 五、营销战略 PAGEREF _Toc268504341 \h 5 HYPERLINK \l _Toc268504342 （一）消费者定位 PAGEREF _Toc268504342 \h 5 HYPERLINK \l _Toc268504343 （二）市场营销组合战略 PAGEREF _Toc268504343 \h 6 HYPERLINK \l _Toc268504344 1、 “风”——广告 PAGEREF _Toc268504344 \h 6 HYPERLINK \l _Toc268504345 2、 终端选择 PAGEREF _Toc268504345 \h 7 HYPERLINK \l _Toc268504346 3、 “火”式营销法——消费者服务。 PAGEREF _Toc268504346 \h 7 HYPERLINK \l _Toc268504347 4、“轮”——推广策略 PAGEREF _Toc268504347 \h 9 HYPERLINK \l _Toc268504348 5、 费用预算。 PAGEREF _Toc268504348 \h 9 HYPERLINK \l _Toc268504349 六、 战略部署 PAGEREF _Toc268504349 \h 9 HYPERLINK \l _Toc268504350 七、 损益分析 PAGEREF _Toc268504350 \h 10 HYPERLINK \l _Toc268504351 八、 营销计划控制 PAGEREF _Toc268504351 \h 11 “风火轮”凶猛来袭 尚品蓝强悍登陆 ——白沙（尚品蓝）上市策划方案 一、提要 卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长： “风”——蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是“精”品 ，沥血之作，重磅登场。 “火”——消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。 “轮”——波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。 二、背景分析与现状 中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。 二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！ 根据2009年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。目前我州一