国美的销售成本控制.ppt

成本领先也是渠道的一种竞争力 * * 第十一章 财务成本控制 成本控制案例: 国美的销售成本控制 小组成员: acc05108 赖锦程 acc05118 黎筱超 acc05124 杨超群 acc05125 冯珊珊 acc05114 苏淑贤 acc05160 陈晶晶 acc05122 王美鑫 acc05123 刘培红 目录: 　　　１.我国消费电子市场的情况 2 国美和苏宁的成本控制对比 3 国美的进货成本和物流成本 4 国美的财务系统 5 国美渠道成本的领先 6 国美发展前景 一:我国消费电子市场的情况 从表中,我们可以看出,2006年手机、电脑和数码产品在内的 3C 市场已经占据了整体市场的 50％，其中，仅手机就占了市场 25％的市场空间。 从上述的消费电子主要品类销售额年增长率表中,我们可以看出3C产品的增速高于传统家电，2006年，手机、电脑和数码的增长都在22％以上。 国美概况 国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。  在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。  。  国美与苏宁的对比分析 通过分析比较出国美成本控制的优势及特点 两家企业主要品类的市场规模 从国美、苏宁的产品结构看，手机、电脑数码产品也仅占25％左右。2007年上半年，通讯产品在国美、苏宁收入结构中的比重均有所下滑，主要原因是手机单价的快速下滑。 但是,苏宁和国美的手机销量分别增长35％和63％，远高于整体市场的增速，表明手机零售进一步向国美和苏宁集中。 二: 两家企业产品销售收入对比 从销售规模看，苏宁通过滚动发展的速度并没有明显落后于国美的收购扩张。06年上半年国美上市部分的销售规模为苏宁的109%，今年上半年略微扩大为116%。如果剔除苏宁对加盟店的批发销售（06年上半年为10.4亿元，07年上半年为29.5亿元），国美的规模分别为苏宁的120%和135% 三:店铺面积成本控制对比 1. 店铺及经营面积对比 从网点发展看，苏宁明显落后于国美，07年中期，国美上市部分的网点面积已经是苏宁的1.5倍。 2. 单店和单位面积销售变化对比 从上表中，我们可以了解到国美的平均单店面积小于苏宁的平均单店面积，且加权平均单店销售额也是如此。尽管这样，国美的加权单位销售额却和苏宁的加权单位销售额相差微小，同时，国美的店铺远比苏宁的多。因此，国美的销售额大于苏宁的销售额。 ３.　国美合并永乐后的效绩评价 从上表中，可以看出国美收购永乐后，由于店铺的增加，店铺的成本也随之增加，从而导致总成本费用增加，且销售收入增长不大。所以，国美的整体单位销售额和单位面积销售额下降１０％一上。 四：运营效率和费用率的变化对比 　　 　　（１）.运营效率的对比 苏宁的存货周转天数同比下降 6.3天，比去年全年下降 7.4天，显示了公司在引进 SAP系统以及物流整合后带来的运营效率的提高。合并永乐后，国美的存货周转在 06 年达到 61天，经过半年的整合，已明显好转，达到合并前 45天左右的水平。 （２）各项费用率变化对比 　　费用率尤其是销售费用率是非常关键的指标，因为费用的节约正是家电连锁创造价值渊泉、业态替代的原因和企业核心竞争力的体现。 表 9显示，扣除了对加盟店批发收入的影响后，07年苏宁销售费用率整