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迪斯尼公司案例分析 沃特迪斯尼公司概况 沃特迪斯尼公司成立于1923年10月16日，由沃特迪斯尼及其哥哥罗伊迪斯尼创建 1986年2月6日，正是更名为现在的“沃特迪斯尼公司” 全球第二大媒体娱乐公司 2006年世界500强排名第180位 2006年世界品牌排名23名，娱乐品牌第一,品牌年龄已经有83年历史 年收入超过250亿美元，总资产超过436亿美元，市场总值576.3亿美元 迪斯尼的企业文化 欢乐=财富 每一个公司的品牌创立都需要有自己的文化氛围和特色，而迪斯尼的理念，或者我们可以称之为企业精神，就是欢乐等于财富。 任何一个在迪斯尼工作过的人都必须学会创造欢乐和带给别人欢乐。可以说，米老鼠这样一个品牌形象的出现为迪斯尼公司的起步创造了一个契机；而公司的企业文化，也就是”欢乐等于财富“的理念则成为了迪斯尼品牌得以继续发展的一个基础。 “DISNEY”的发展历程 1.开创时期（1937-1942） 2.二战期间调整时期（1943-1949） 3.黄金时期（1950-1966） 4.蛰伏摸索时期（1967-1988） 5.第二黄金时期（1989年后） 6.21世纪至现今阶段 迪斯尼营销特征 1.轮次收入（利润乘数）模式 迪士尼整体商业模式，被称为“轮次收入”（利润乘数）模式：源头是迪士尼的动画制作，除开票房，通过发行、销售拷贝和录像带，迪士尼赚到了第一轮收入。这一轮中，迪士尼通过美国以及海外市场，收回数亿美元，解决了成本回收的问题。接着是主题公园创收构成其第二轮收入。世界各地迪士尼乐园，吸引大量游客游玩消费 最后是品牌产品和连锁经营。迪士尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。 2.授权代理 授权代理的要求： 1.贵公司务必在制造、经销及/或零售方面具有最少五年的经验 2.贵公司务必在相关专业产品具有五年或以上的经验 3.准入门槛相对较高，而且在正式授权之前，迪士尼还会对制造商进行严格的考核 迪斯尼公司的国际发展 以中国市场为例分析 香港迪斯尼乐园2005年9月12日开幕 借助香港迪斯尼乐园，迪斯尼公司开始了在中国的业务拓展。从米老鼠,小神龙,ESPN,到迪斯尼中国网站、电视节目、电影，迪斯尼公司已经坚定地向我们走来! 1978年，迪斯尼进入中国，并从上世纪80年代开始向中央电视台提供每晚30分钟的动画节目《米老鼠和唐老鸭》 1994年，迪斯尼以更大的举措进军中国。迪斯尼公司向内地的电视台提供以必威体育精装版迪斯尼动画片为主的儿童电视栏目《小神龙俱乐部》。 截至2005年7月，国内有60多家有线电视台在转播ESPN的节目。 早在1999年12月10日，香港特区政府就与迪斯尼公司正式签约，决定建立香港迪斯尼乐园。迪斯尼投资香港迪斯尼乐园的目的主要是为了给其游乐园及其他业务进入中国提供一个跳板，最终的目的，是想进入充满诱惑的中国内地娱乐传媒市场。 迪斯尼为此投资了3．14亿美元，拥有香港迪斯尼乐园43％的股份。 2001年，迪斯尼采取迂回战术，从自己的其他业务进入中国市场，在投资香港迪斯尼乐园的基础上,从网络和娱乐业务切入，先布下棋子作为过渡，等待时机成熟，再大力拓展其他业务 在2001年8月28日至9月1日，迪斯尼公司总裁罗伯特·伊格尔中国之行中，拜访了当时的总理朱镕基，谈的是对华投资。 大力整顿在中国的迪斯尼消费品代理业务。 在中国内地建迪斯尼乐园的计划暂时搁浅，但一直在发展电视、电影、消费产品等业务。还加强了对香港地区的投资。 迪斯尼计划在内地发展主题公园和互联网业务，希望售出电影、DVD、音乐制品、电视节目，甚至食品等各种娱乐和消费产品。 在中国的投资情况： 成功登入：中国内地建迪斯尼乐园 2009年11月4日8时30分，上海市人民政府新闻办公室授权宣布：上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。 主题公园项目预计耗资244.8亿元，游乐场部分占地约8平方公里，周边配有超大面积的辐射配套区，一期占地约1.5平方公里，最早于2014年对游客开放。 根据所签订的协议，迪士尼将持有上海迪士尼乐园43%的股份，上海市政府所有的一家合资控股企业则将持有57%股份。 带给我们的一些启示： １. 树立自己独特的品牌形象，推销自己独特的娱乐文化。 ２. 不断创新，顺应时代潮流。 ３.全球化定位与本土化的结合。 ４.发展与运用精湛的制作技术。 * * Lines * Lines 迪士尼消费品部亚太区的上海分部管理模式 服装部 鞋帽部 玩具部 电器部 饰品部 家居部 6个团队加起来也不过五六十人，但是却维持着中国地区170多家授权商、5000多家网点的运行。 威胁: １．全球经济不