2012广州天健上城营销策略报告173P.pptVIP

2、价值营销——接待流程与服务流程相结合—客户服务体系也是展示的重要组成部分 2、价值营销——接待流程—精细化述盘辞，通过讲故事的方式诉求项目卖点，形成共鸣 《区域价值讲解话述》 《小区规划讲解话述》 《品牌讲解话述》 《物业管家讲解话述》 《建筑风格话述》 《项目产品讲解话述》 《物业管理讲解话述》 《园林风格话述》 3、客户经营——全国最丰富的案例策划与顾问项目经验，超过100万条客户信息。 3、客户经营——不只是上门，世联用心经营客户，达到最高的成单率 项目客户积累分类 4、团队强大——营销是系统工程，经过有序搭建才能发挥最大效应，整合能力是最重要竞争力 策划团队 销售团队 策划经理1名（4年以上从业经验） 主策1名（2年以上从业经验） 辅策1-2名（1年以上从业经验） 项目经理1名（3年以上从业经验） 销售人员（1年以上从业经验，根据案场需要，一般6-8名） 代理部总经理 策划总监 销售总监 董事总经理 首席技术官 营销总监（15年经验） 我们的新使命：持续推动中国房地产市场发展的服务力量。 我们的新愿景：中国房地产市场服务的第一选择。 First Choice · Best Solution * * 品牌导入策略： 品牌占位 品牌导入计划一：品牌发布会 品牌导入计划二：公益性的营销事件 品牌导入计划三：天健地产深圳项目巡游 品牌导入计划四：强势品牌的借势 利用品牌发布会率先发出企业品牌声音，宣告天健地产正式进驻广州市场。 公益形象，奥运效应，创造城市热点话题，营造轰动性的口碑效应，借助奥运时机提升企业知名度和美誉度。 借势强势品牌如MINI COOPER、奔驰SMART等比较吸引目标客户群的名车试驾等活动，达到宣传企业品牌的目的。 通过亲身体验，让媒体和客户更加深入地理解天健，强化天健品牌形象，并形成口碑传播。 品牌导入计划： ACTION1:天健地产品牌发布会 主题：天健地产品牌发布会 地点：富力丽思卡尔顿酒店 时间：8月份 目的：针对天健地产首次进入广州市场，通过品牌发布会推介品牌，加强媒体关注度，联合各媒体进行报道，扩大天健地产品牌认知度。 邀请对象：政府领导、房地产行业协会领导、业内知名人士、主流媒体记者 天健·上城品牌发布会 品牌导入计划： ACTION2:全城奥运之羽毛球“天健杯” 主题：全城奥运之羽毛球“天健杯” 地点：奥林匹克中心 时间：8月份 目的：利用2012年伦敦奥运会的热度，邀请奥运冠军林丹前来天健上城销售中心，与奥运迷们一起分享成长的故事，并且籍此举办羽毛球比赛“天健杯”。 邀请对象：政府领导、意向客户、科学城企业员工，主流媒体记者 品牌导入计划： ACTION3:天健地产深圳项目巡游 主题：天健地产深圳项目巡游 地点：天健深圳各代表项目巡游 时间：9月份 目的：通过亲身体验，让客户及媒体更加深入地理解天健，强化天健品牌形象，并形成口碑传播。 邀请对象：意向客户、主流媒体记者、业内人士 品牌导入计划： ACTION4:MINI COOPER、奔驰SMART试驾月 主题：MINI COOPER、奔驰SMART试驾月 地点：天健上城售楼部 时间：9月份每周末 目的：借势强势品牌如MINI COOPER、奔驰SMART等比较吸引目标客户群的名车试驾等活动，达到宣传企业品牌的目的。 邀请对象：意向客户、主流媒体记者 营销策略分解 软文持续炒作区域价值与品牌实力 在线上的软文推广中，持续性炒作“天河新核”概念，同时引出天健在新城建设中的先驱者作用。 提前蓄客，三个重要渠道 如果现场售楼处展示不到位，在推广配合的基础上，提前在天河城正佳等商业旺地设置展场蓄客。贴近目标客户群，打好“地铁”、“户外牌”和“网络”三个重要渠道的组合拳。 项目开盘前两个月开始进行集中推广，至始至终，以“天河的下一个10年”贯穿主推广线，副标配合销售节点发布。 线上推广贯穿一条主线 推广策略 展示策略 活动策略 价格建议 推售策略 推广策略： ACTION1:线上推广贯穿一条主线 区域的重新定义：天河新核 区域的发展前景 天健在“天河新核” 城市运营中的作用 天健上城产品 推广的主线思路：天河的下一个10年 推广策略： ACTION2:软文持续炒作区域价值与品牌实力 天河新核区域价值 “奥体新城领跑新天河“财智金三角”，开启天河新核时代” “天河的下一个十年——奥体新城板块” “天河区最后一块宜居地——奥体新城开启天河新核时代” 与媒体沟通，将我们的思想传递给他们，他们在做区域专题新闻的时候，将我们想要传播的概念与思想融入进去。同时在自己的软文投放中，着重炒作“天河新核”概念。 推广策略： ACTION2:软文持续炒作区域价值与品牌实力 新城城市运营商 “2012，天健上城首发，开启天河新核居住