2013上韬--贝蒙天地商业营销方案68p.pptxVIP

谨呈：贝蒙置地贝蒙天地商业产品营销方案上韬地产2013.9.9汇报思路我们将从本体和市场的角度去发现我们的目标客群，并给予产品精准的定位，并以最有效的营销策略去解决项目面临的问题，从而完成项目的需要实现的目标。市场解读-判断市场容量本体解读-找到本体属性的优劣势项目定位SWOT客户研判-项目目标下分析客户营销执行要点目录PART １市场分析PART ２本体分析PART ３客群研判PART 4SWOT分析PART 5项目定位PART 6营销执行要点PART 7上韬保障市场分析 整体市场分析 区域市场分析 区域商业市场分析 区域公寓市场分析市场解读》》重庆市场解读2012年~2013年重庆商品房成交供应量稳定，市场情况良好2008年~2013年重庆市商品房成交均价呈现上涨趋势；2012年市场供销呈现供不应求状态，年度成交量位居全国第一；2013年1~4月重庆市商品房供应量下降，成交量达838万方。市场解读》》重庆市场解读2013年上半年60-80㎡刚需小户市场接受度高。面积段成交走势：房型段成交走势：2013年上半年60-80㎡开盘去化率也位居第一，60-80㎡刚需小户市场接受度高；40-60㎡和40㎡以下产品开盘去化率位居第二，投资性小户也有一定的市场；从房型看，两房仍是市场主力，单间配套和一房市场接受度也较大；2013年上半年整体市场成交上升主要体现在紧凑型刚需产品中， 60-80㎡刚需小户市场接受度高，国五条出台，客户首置多考虑一步到位，两房和小三房机会点出现市场分析 整体市场分析 区域市场分析 区域商业市场分析 区域公寓市场分析市场解读》》区域市场解读楼面地价755元/㎡总开发量1585已开发量510未开发量1075前期拿地在售地块：总开发量：1532万方已开发体量：510万方未开发体量：1022万方富力城龙湖东桥郡 龙湖 花千树 龙湖U城卓越熙街贝蒙天地 宝嘉花与山康田漫城新欧鹏西城的胡前期未开发地块总开发量：53万方东方剑桥康田大学城板块作为首批二环新区，初期以大型企业圈地造城模式发展，区域内知名企业聚集，获取土地规模大，土地成本低。区域未来供应量高达1000万方，市场压力大。 金科廊桥水乡北麓国际城旭阳台北城中渝春华秋实盛豪首港城协信城立方序号 项目名称 拿地时间 占地面积(亩) 建筑面积 (万方) 容积率 楼面价(元/㎡) 未开发量(万方) 1富力城2006-5-231077 91 1.3 562 5162006-12-26910 195 3.2 284 2006-12-261862 391 3.1 306 2东方剑桥2005-10-27245 30 1.8 430 163龙湖东桥郡2006-1-201281 93 1.1 754 04卓越熙街2010-1-19245 41 2.5 742 35.855龙湖U城2009-9-29882 138 2.4 765 75.46康田漫城2009-6-26130 26 3.0 693 6.097金科廊桥水乡2009-12-23246 40 2.4 889 86.212009-12-23300 40 2.0 800 2009-12-23304 41 2.0 801 2009-12-23172 29 2.5 751 8北麓国际城2010-8-11176 35 3.0 1347 16.329协信城立方2010-6-30299 52 2.6 853 76.572010-12-17286 49 2.6 926 10中渝春华秋实2009-6-2671 14 3.0 667 19.692009-6-2667 11 2.5 680 2009-6-2661 10 2.5 619 11旭阳台北城2010-12-15284 57 3.0 1239 88.622010-12-15279 53 2.8 1407 12盛豪首港城2010-9-7168 28 2.5 1508 23.113西城的湖2009-6-1754 9 2.5 620 5.6714贝蒙天地2011-12-28168 28 2.5 1480 27.915宝嘉花屿山2010-11-30255 31 1.85 2636 28.0916新欧鹏2010-11-30299 37 1.9 2627 3717天王星2011-8-1932 5 2.5 1857 518康田2011-9-19109 11 1.5 2474 11市场分析 整体市场分析 区域市场分析 区域商业市场分析 区域公寓市场分析市场解读》》区域商业市场政府主导的产城一体区，占据高生态价值优势,校园经济主导快速发展，商业先期呈现，生态居住高认知歌乐山脉区位：沙坪坝区虎溪镇和陈家桥镇，地处中梁山脉与缙云山脉之间规模：规划面积33公里，入住人口50万人，高校人口30万。交通：高速公路，轨道