桂林安居项招商推广执行案.doc

桂林“美安居”项目招商推广执行方案 第一部分：招商执行方案 一、首期招商主要时间节点 二、招商准备工作 三、招商执行计划 （一）项目整体功能规划及一期功能划分设计 （二）招商海报、招商统一说辞、招商手册 （三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等 （四）制订招商合同、招商部管理体系 （五）招商部落实 （六）人员招聘 （七）人员培训 （八）现场包装与布置 （九）区域楼盘调研 （十）招商正式启动 四、项目整体招商策略 （一）招商目标区域 （二）招商策略及步骤 第二部分：宣传推广执行方案 一、宣传推广原则二、宣传推广策略三、推广准备工作 二、招商准备工作 1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作（已完成）。 2、项目总体规划、第一期功能划分。 3、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。 4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。 5、确定组织机构和部门设置。 6、项目招商处筹建（地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位）。 7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 8、制定商户准入标准、条件及招商规则。 9、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。 10、招商宣传资料。 11、招商统一说辞。 12、制定招商方案、招商目标及招商计划，根据招商类别制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标等）。 三、招商执行计划 （一）项目整体功能规划及一期功能划分设计 目的：明确项目整体功能分区及经营布局，形成平面图，便于海报、手册的设 计应用及招商工作的顺利开展。 完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。 执行人：张宇。 （二）招商海报、招商统一说辞、招商手册 工作要求：招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。 完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。招商手册可适当延后，但最迟于1月30日前完成。（具体文本及设计稿样另呈） 执行人：覃耿 （三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等 初步完成时间：2007年1月18日（小范围招商启动前）。 最终完成时间：2007年1月26日。 执行人：肖宁 1、租金体系 包括租金、租期及押金等的收取和办法相关事宜。 2、优惠策略 本市场地处桂林市东南区（高新开发区），有着先天的远景优势，但就近期1—2年内，区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素，市场尚有一定的推进难度，为顺利推进项目招商工作，并如期开业，在深度挖掘项目卖点的同时，应适时适度的利用优惠鼓励政策，为招商工作达到推波助澜的效果。在优惠鼓励政策中，我们建议将根据商家/品牌实力、商铺价值、租约期限等实际情况作出相应的实惠政策。 （1）基本优惠： □ 免租期限：正常免租3个月，对特别主力品牌或难下定单的客户，给予现场经理半个月或1个月的免租权限（申报总经理同意）。 □ 税费缴纳：待定。（由公司出面为全体业户申报免税政策） □ 工商管理费用： 凡2007年4月18日前进入本市场的业户，市场将免收2年的工商管理费（由市场管理公司代缴）； □ 市场管理费：凡2007年5月1日前进入本市场的商户，免收1年的市场管理费。 （2）特别优惠： 为更加强势促进意向客户早下定单，对部分大客户（品牌较大、承租面积较大、租期较长或介绍新客户成功签约的大客户等），建议公司建立特别扶持政策。优惠策政主要表现在市场管理费、广告牌位等的实际扶持上。 特别对象及条件： □ 超大品牌客户：国际（国内）知名广西总代理； □ 超大面积客户：承租面积在300平米以上的客户； □ 超长租期客户：意向租期5年以上客户； □ 超忠诚客户：成功介绍其他商家签约的客户（由招商部制定严格的核定程序）； 优惠政策：注：凡是符合“四超”特别优惠条件之一的客户，均可同时享受基本优惠政策和特别优惠政策。 1）市场管理费：加免1年期市场管理费； 2）免广告牌位租金：免收市场外立面广告牌位半年到一年的租金（广告牌面积位置视实际情况另定，与市场广告牌位的管理办法不相冲突）； 3）形象广告：在市场做报版广告时，免费刊登该品牌/商家的标志和名称； （四）制订招商合同、招商部管理体系 工作内容：制订及印制招商合同细则及范本，包括“招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则”等（详细合同范本另提）；制订出一整套招商部管理体系包括（工作流程、业绩考核、奖惩条例、着装要求、资料管理等），保障招商工作的顺利开展。 完成时间： 2007年1月20日前。 执行人：肖宁、招商部经理 （五）招商部落实 工作内容：合租确定、办公布置、办公设备、办公用品到位、生活后勤支持等。 完成时间： 2007年1月18日前。 执行人：郭戈 （六）人员招聘 项目现场人员架构：项目总监1