汽车与配件营销实务杜艳霞李祥峰主编第6章.ppt

第6章 汽车销售渠道管 理与促销创意策略 知识目标 汽车销售渠道的建立 汽车促销的特点和方式 产品促销的策略与技巧 能力目标 掌握汽车促销的特点和方式 。 能进行销售渠道的建立 。 能掌握汽车产品促销的策略与技巧 。 了解汽车销售渠道的类型 。 了解汽车销售渠道的评估 。 汽车销售渠道管理 汽车促销创意策略 相关知识 建立销售渠道的策略原则 汽车销售渠道功能管理 汽车销售渠道的评估 汽车销售渠道管理 汽车销售渠道的概念 汽车产品从汽车生产企业向最终消费者直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是联系汽车生产者和消费者的纽带。 汽车销售策略 多级 渠道 二级 渠道 一级 渠道 直接 渠道 渠道 类型 企业特性 产品特性 市场和生产特性 竞争和政策特性 渠道设计的影响因素 定量评估 汽车销售渠道的评估 定性评估 对每一个潜在合作伙伴从地域覆盖与、业务范围、公司规模、财务状况、人员素质、产品结构、合作风险几个方面的表现进行量化的分析。 针对难以量化，但是又非常重要的几个方面进行感性分析 汽车促销的特点 推销、促销、营销、行销 汽车促销的策略与技巧 汽车促销创意策略 汽车促销的特点 促销 特点 公共关系 营业推广 人员推销 广告 推销、促销、营销、行销 推销 促销 营销 行销 是市场营销冰山的顶端 一种说服性的沟通活动 研究和关注消费者的需求 营利组织间的利益交换 汽车产品促销策略 策略 人员促销 销售促进 广告和 公共关系 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网