如何打造中国本土的奢侈品品牌.doc

如何打造中国本土的奢侈品品牌 华中科技大学武昌分校 经济管理学院 涂加文 伴随着中国改革开放的深入，人们的生活水平不断提高。今天的中国人不再为温饱问题而烦恼，可以更多地去追求物质享受，奢侈品作为“非生活必需品”，自然也就成为了人们所欲求的对象。 且不论中国的“奢侈品时代”是否来临，无疑的是，中国是奢侈品一个极具潜力的市场。毫不夸张地讲，当前中国奢侈品的市场份额完全由国外品牌所占据，或许你可以用茅台酒、中华烟什么的来反驳我，但仔细想想，此类产品也只不过是价格贵一点罢了，另外还有很多问题，与奢侈品的定义标准相去甚远。此话并非推崇国外品牌，只是对中国本土品牌的期望，所谓“恨铁不成钢”。 现在很多人都是崇洋媚外的，事实就是这样，加上国产的自我做贱，人们很难接受中国冒出的一个奢侈品品牌，想想是不是。今天解决的就是要如何打造中国本土的奢侈品品牌，原理很简单，不都说要把中国品牌推向世界嘛，好吧，中国市场先搁置，外国来啃中国，那我们就去啃世界，回来再分这碗羹，放心，它还会是热的。现在主要问题就集中于如何“走出去”了，下面就谈谈我个人一些浅陋的看法： 消费市场的定位 很欣慰地看到极具中国风味的上海滩走向了国际，它的商业战略着实可取。实际外国还是很欢迎中国商品的，倒不只是因为物美价廉，更多是为了追求东方风情，优雅、端淑、、、所以，现在的一些新兴品牌不妨直接着眼于国外市场，尤其服装业，国内市场几近饱和，再挤进去，很可能被踢，进去了也赚不了多少。技术就那样，投入无非就是参与制造、生产，学术上不是有一种微笑曲线么，这对新兴品牌和那些正在转型的品牌很是启发，一个商品的价值就集中于前期设计和后期营销上嘛，中段的制造生产产值很少，但中国的很多企业就是做中段的事情，没多大出息，东西卖出去还被指倾销，可气又可恨，倒头来怎么样呢，还不得做，任劳任怨！ 这就是为什么中国只能替别人代工的主要原因，同时外销的只能是一些劳动密集型的产品，没有自主品牌，更谈不上创新，还作践了本国的劳动力，只是缺少强制，要不然就等于奴隶了。 好了，加入了如此多的个人情感，切入正题吧。2001年中国入世，我们都知道这是机遇又是挑战，但十年过去了，我们迎来更多的却是挑战，收购的案例是不少，但媒体宣传背后，倒闭的数不胜数。我们可能过于乐观，很看好中国当前的经济形势，但各种数据的建立，大多依靠并非本国企业。现在当务之急就是建立本土的自主的企业与品牌，我知道，在当前这些都不缺，缺的就是这些企业以及品牌的准确定位，而不是目光短浅，要么最后成为别人的附庸。 综上，消费市场的准确定位，说白了就是打造中国国际化品牌（这要区别于跨国公司或者集团，品牌仅指拟进驻奢侈品行业的新兴品牌及预期转型的品牌）此非易事，更主要的工作就要结合一下几点了。 产品风格的确立 既然是走国际化的路线，就要更加注重产品的品质。我们知道，很多奢侈品牌都崇尚完美主义，追求的是“质”，而不在“量”，因而更多的精力是投注在产品的设计上。 我们要卖东西，就要迎合买家的口味，价格是一方面，不过话说回来，外国人“不差钱”，怎样才能立于不败之地呢？就要挖掘外国人最为感兴趣的部分了。人呢就是这样，对自己熟悉的不感什么兴趣，但对什么“舶来物”很来神，外国人也一样，人家就是追求东方风味，我们却搞反了。我们一直认为，既然要卖给外国人东西，那么就要按照人家的审美来，一切都遵循他们的步调。仔细想想，要不是咱们的价格便宜，让当地的企业无法过活，谁需要我们的产品呢？最后反而是求着别人买，是不是？既然是中国的奢侈品品牌，走的就应该是中国风！你看看现在国际上的这些奢侈品，哪一件 不是带有所属国的浓郁风情，但凡抛舍这一点的，到最后要么关门，要么就被集团吞并。 其实说句不好听，一昧地要迎合人家的口味，模仿人家的产品特色，你以为产品就能被设计得很好，就能被买方接受吗？人家有人家的思维方式，以我们逻辑去进行产品研发，总有不相妨的地方，即使模仿地再像，也不过是掩耳盗铃，既然如此，不如做我们熟悉的，力求精致。例如中国传统的唐装里面很多元素就可以融入到服装设计中，还有中华的图腾啊等等后可以被利用。 所以，我们的奢侈品一定要富于“中国特色”，没必要过分迎合国际，以中国风在奢侈品行业独树一帜。另外，产品的原料质量以及做工等都是考虑要素。 产品推广及营销 广告无疑是产品推广的最好手段，利用各种媒体，对品牌进行扩大化宣传。但奢侈品不同于其他商品，是不能过分地利用广告的。我们都有感觉，广告除了广而告之的宣传效果外，也能够提供给消费者一种心理满足感，我们使用产品，一反面是因为我们知道它，另一方面是很多人也知道它。但广告（此处广告包含各种有效的媒体宣传）过多，又会给人以大众、低档货的印象。所以，奢侈品广告应该同期本身一样，要花大代价在“质”上，在“量”方面反而要控制。 所谓“酒香不怕巷子深”，但如今