浅析我小企业网络营销现状及对策毕业论文.doc

毕业论文 论文题目 浅析我国中小企业网络营销发展及对策 系 别 年级专业 学 号 姓 名 指导教师 职 称 2012年 05 月 05 日 目录 内容提要…………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………1 引言………………………………………………………………………………1 正文………………………………………………………………………………1 一、……………………………………………1 网络营销的内涵…………………………………………………………1 我国中小企业网络营销发展概况………………………………………2 二、…………………………………4 我国中小企业网络营销发展中存在的问题……………………………4 （二）对我国中小企业网络营销的对策分析…………………………………5 三、结论…………………………………………………………………………6 参考文献 ……………………………………………………………………[内容摘要][关键词]网上巨大消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 电子商务与分类信息平台营销我国中小企业对于网络营销的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占网络信息虚拟市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。随着网络经济的出现、电子商务和网络营销的发展等一系列变化给企业经营管理带来了深刻的变革。企业信息化水平的高低，对企业应用网络营销有着至关重要的作用。而中小企业信息化的水平偏低，所以中小企业要想应用网络营销来改变企业的传统经营管理模式，就需要提升中小企业的信息化水平。 （2）资金和网络营销人才方面 目前我国的中小企业大多数都是民营性质的企业，融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境。 人才是网络经济中最重要的资源，而我国的中小企业在开展网络营销活动的过程中缺乏计算机和网络技术的营销人才，绝大多数企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。除此之外，我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位，企业关注短期发展，忽视长远利益，使得企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理水平低下，管理方法落后。 另外网站运营水平不足，影响访问量到销售量的转化。网站是网络营销的基础，也是访问量转化为销售量的关键，但很多中小企业网站却存在很多问题。根据此前的一次调查，中小企业网站多数都没有专人负责，一般都是外包开发，后续却没有技术人员运维网站出现的问题难于发现、难于修正。而企业网站设计的思路、内容的撰写、必要的获得客户信赖的资讯、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、业务流程等方面 （3）安全、金融支付方面 网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略，过多地获取了用户的个人资料，使互联网上个人隐私遭侵犯、信用卡被盗用，电话骚扰不断，电子信箱地址被他人利用，造成垃圾邮件堆积如山，影响了用户正常的通信。这些都造成了中小企业对互联网安全的不信任，进而影响到网络营销发展策略在中小企业施行的切实可行性。由于网上支付不统一，也难以实现真正意义上的网络营销。对于通过网络经营手段谈完交易的双方来说，只有银行等金融机构的结算介入后才能最终完成。这就需要有银行的信用卡、电子货币等各种电子支付方式的支持和保证。 （4）物流业方面 滞后发展的物流业也在一定程度上影响着网络营销的发展。由于我国物流企业的发展还没有达到电子商务所要求的柔性化特征，加之互联网的无边界性特点导致了网络营销客户区域的分散与不确定性，少量的供给和过于分散的配送网络，使得物流企业无法分摊较高的固定成本，进而更难以降低服务价格。顾客支付的除商品价格外，还需支付运费，这有可能使网上企业失去由于成本降低而带来的价格优势，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试。 (二)对我国中小企业网络营销的对策分析 （1）中小企业可借助第三方电子商务平台 阿里巴巴集团主席马云说过，十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务!电子商务是什么?