浙某某节能门窗有限公司薪酬激励案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 业务人员提成起始值计算方法 业务岗位 标准年薪 原有工资 比原有工资增加的部分（约） 考核项目 各项增加 提成系数 提成起始点 跟单主管 31000 21600 10000 经销商回笼款 2000 0.002 100万 工程回笼款 6000 0.0006 1000万 部门业务回笼款（除外贸） 2000 0.0001 2000万 跟单员 25000 18000 7000 经销商回笼款 1000 0.002 50万 工程回笼款 6000 0.0006 1000万 外贸主管 25000 18000 6600 部门业务完成量 6600 0.006 110万 外贸业务员 20000 14400 6000 外贸业务完成量 6000 0.012 50万 标准年薪=A 原有工资＝B 比原有工资增加部分＝C 公式：A-B=C C合理的分解到各考核项 ：各项增加＝D 提成系数＝X 提成起始点=Y 公式：D/X=Y 注：如先行确定Y(提成起始点），公式可到推出标准年薪 精品资料网 * 薪资试算 薪资等级 职位序列 薪资 中值点 薪档 岗位 标准年薪 11 高管层序列 130000 4档 130000 10 100000 4档 100000 9 78000 4档 78000 8 中层管理序列 52000 3档 46800 7 43000 5档 47300 43000 3档 38700 6 主管序列 31000 7档 40300 31000 4档 31000 5 28000 4档 28000 一般序列 28000 2档 22400 4 主管序列 25000 5档 27500 25000 4档 25000 25000 3档 22500 一般专员序列 25000 2档 20000 主管序列 25000 1档 17500 设某处于主管序列岗位的员工薪资定为4档，即标准年薪31000￥，标准月薪2583￥； 并设其薪资结构为调和型结构，即绩效奖金基数占标准薪资的20％； 则此员工基本月薪为2583×80％＝2066￥，月绩效奖金基数为2583×20％＝517￥，如果当月其考核系数为1.2，则此员工本月实得薪资为2066＋517×1.2＝2686，比其标准月薪多了103￥。 精品资料网 * 薪资调整是瑞明公司薪资管理体系的重要环节 1 2 3 薪资调整办法 调整形式 调整范围 调整时间 调整薪资水平 调整薪资结构 定期：根据连续年度的岗位考核结果调整员工的薪资等级/档位 不定期：根据职位变动情况调整员工的薪资等级/档位 整体：综合考虑国家政策、物价水平，行业、地区竞争状况，公司战略变化等因素，对公司薪资体系进行调整 个别：对个别员工的薪资等级/档位进行调整 精品资料网 * 目 录 一、薪资体系设计 二、福利设计 三、精神激励设计 精品资料网 * 福利是公司薪酬体系的重要组成部分 福利的基本功能是保证员工的生活质量，针对性的解决员工的后顾之忧，保证员工的基本满意度； 良好的福利体系是公司进行人性化管理的重要手段，在人才竞争市场上也是有效的引才留才措施，能很大地增强员工认同感和忠诚度； 是一种合理避税的工具 精品资料网 * 瑞明公司现有福利状况 员工价值提升福利计划 员工工作便利福利计划 员工生活品质提升福利计划 员工家庭幸福福利计划 公司价值提升福利计划 特殊人才福利计划 员工长期服务奖励计划 可选福利项目 瑞明现有福利项目 中高层购车补助 公司提供午餐、宿舍 中高层用车补助 管理人员手机费用包月 法定福利 员工养老 、医疗保险 管理人员定期培训 先进个人及先进集体 无 无 无 三金或四金 员工福利计划 精品资料网 * 1、员工价值提升福利计划 在职培训： 公司每年为每一位员工提供40小时的在职培训，内容包括业务和管理技能。 访问研究计划： 对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目。公司每年为技术开发人员高薪聘请一位在本课题领域居于领先地位的外界专家对其进行培训，提供具有前瞻性的技术指导和咨询。 学术研讨会资助计划： 对技术开发人员提供的特色在职高级专业技术培训项目。公司每年为每一位技术开发人员提供参加1次高层次专业学术研讨会的全额资助；开发项目经理发还可以参加1次国际研讨会；但必须前一年绩效良好为前提。 在职学历教育资助计划： 公司鼓励员工业余攻读本科以上学位，视工作绩效考评情况，分别提供30%-50%的学费资助 精品资料网 * 2、员工工作便利福利计划 交通补贴（对所有员工） —公