肉制品事业部促销费用管理范促销管理范.doc

肉制品事业部促销管理规范（试行） 第一部分 总则 一、目的 贯彻落实集团公司促销管理指导精神，规范促销管理，推行促销标准化，提高费用使用效率。 二、适用范围 促销费用：包括总部控制的促销费、大区控制的促销费、办事处控制的市场费用，办事处自筹费用。 三、原则 1、分类控制，分层负责，强化过程控制，保持费用灵活性、及时性。 2、先审批后执行，谁申请谁负责，谁审批谁负责。 3、“三不一集中”原则，即：没有竞争的渠道不投促销，没有竞争的产品不投促销，没有竞争的区域不投促销，促销集中使用到新产品和终端建设。 4、“三少三多”原则，即：少执行通路搭赠促销，多使用“加量不加价”促销；少执行客户库存促销，多执行期间提货促销；少执行缺乏标准化、监控难度大的促销，多执行能标准化操作、便于监控的促销。 5、年度计划、月度调整计划与审批相结合，避免平均主义，保证费用使用既集中又灵活，确保受控。 6、促销费用使用时，优先使用市场费用和办事处自筹费用。 第二部分 费用分类及使用范围 一、费用分类 1、市场费用联盟商吨均标准。2、总部费用总部。 二、使用范围 ①商超堆头、②商超特价、③商超进店、④自有产品通路搭赠、⑤外购商品通路搭赠、⑥滞销品处理、⑦品尝/派赠、⑧陈列奖励、⑨专营奖励、⑩其他（如：冰柜、货架/L型货架、展示盒、台烤机、油煎锅、人员费用等）。 第三部分 4-12月份费用分配 一、4-12月份费用总额 4-12月份，销售部计划122.4万吨，吨均费用标准100元，可计提费用12240万元。其中：市场费用吨均标准25元，预计计提费用3060万元；总部费用吨均标准75元，预计计提费用9180万元。 二、4-12月份总部费用分配 总部控制：3060万元，吨均25元； 大区控制：6120万元，吨均50元。 4-12月份大区控制费用分配明细表 大区 计划销量 费用总额（万元） 吨均 黑吉 101742 794.11 78.05 辽宁 74977 624.14 83.24 京冀 149527 470.60 31.47 晋蒙 79685 275.87 34.62 山东 92711 781.98 84.35 华东 82854 422.43 50.99 苏皖 119827 494.03 41.23 闽赣 40415 176.17 43.59 两湖 76633 379.86 49.57 河南 126063 335.25 26.59 华南 106178 551.38 51.93 云贵 39938 174.09 43.59 川渝 43798 196.43 44.85 陕宁 52233 225.21 43.12 西北 37419 218.46 58.38 合计 1224000 6120.00 50.00 三、4-12月份市场费用 一）分配到大区 4-12月份大区市场费用分配明细表 大区 计划销量 市场费用总额（万元） 吨均 黑吉 101742 340.80 33.50 辽宁 74977 251.15 33.50 京冀 149527 286.20 19.14 晋蒙 79685 133.44 16.75 山东 92711 310.55 33.50 华东 82854 267.59 32.30 苏皖 119827 286.67 23.92 闽赣 40415 116.02 28.71 两湖 76633 201.68 26.32 河南 126063 211.10 16.75 华南 106178 317.55 29.91 云贵 39938 76.44 19.14 川渝 43798 83.83 19.14 陕宁 52233 87.47 16.75 西北 37419 89.52 23.92 合计 1224000 3060.00 25.00 二）办事处市场费用分配依据 1、以09年各办事处实际费用、办事处费用总额累加必须等于大区费用总额、大区制定办事处费用吨均标准时，必须遵循公平、公正、公开原则，全体办事处经理讨论通过，并于月日前传销售部。根据各联盟商渠道销量，按渠道费用支持标准，制定客户吨均费用标准； 举例：某办事处销量计划8500吨，根据大区分解的市场费用，该办事处市场费用计划40万元、吨均47.06元则： **办事处联盟商费用分配演示表 项目 销量计划 渠道标准系数(参考) 费用分配基数（渠道销量*渠道标准系数） 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 合计 客户1 客户2 客户3 客户4 客户5 合计 AB商超 600 0 1300 0 0 1900 4.0 2400 0 5200 0 0 7600 批发