碧桂园在售项目营销工作汇报模板.ppt

六、拓客策略（二次推售） PK制度 1、认筹阶段PK PK周期：从开始派筹当天至开盘前一天，每三天为一个PK周期； PK方式：①各拓展队采用积分制进行评比，双拼筹3分/个，洋房筹5分/个，客户来访0.05分/人； ②客户来访积分以前台登记数据为准； ③根据每个周期各拓展队积分进行排名； ④根据实际认筹情况，调整积分分值。 PK周期数据统计节点：①每天12:00,15:00,18:00三个时间节点通报各队排名，严格实施分段管控； ②每天晚上18：00为当天数据节点，超过18：00后的所有数据计入第二天； ③每个PK周期截止日晚18:00为PK周期数据节点，超过18:00后的数据计入下一个周期； ④临筹不计入当天积分，若客户第二天中午12:00补齐诚意金，计入该天积分。 激励制度：各PK周期内，根据积分排名，激励拓展队长，第一名正激励现金3000，第二名正激励现金2000，第三名正激励现金1000；第四名负激励现金1000，第五名负激励现金2000，第六名负激励现金3000。 淘汰制度：①根据截止开盘前一天18:00总认筹排名，淘汰最后三名； ②如最后三名同样业绩的有多人，如零认筹的有N人，则根据拓展队长及经理意见确定淘汰名单； ③淘汰人员所认出的筹，仍计入其所在拓展组业绩。 六、拓客策略（二次推售） PK制度 2、解筹率PK 认筹数据统计节点：截止开盘前一天18:00，当天18:00以后及开盘当天新认筹不计入； PK方式：根据各拓展队解筹率排名进行PK； 激励制度：根据解筹率最终排名，激励各拓展队，第一名正激励现金2000，第二名正激励现金1000，第五名负激励现金3000，第六名负激励现金5000。 3、认购业绩PK 数据统计节点：截止开盘当天24：00 PK方式：根据总认购金额排名进行PK。 激励制度：根据总认购金额排名，正激励第一名拓展队长现金3000，正激励第二名拓展队长现金2000，排名第五名的拓展队长1月份绩效为零，排名最后一名的拓展队长1月份绩效为零，同时作降职处理。 淘汰制度：①根据截止开盘当天所有销售顾问总认购排名，淘汰最后三名； ②如最后三名同样业绩的有多人，如零认购的有N人，则根据拓展队长及经理意见确定淘汰名单。 拓客板块 工作事项 具体内容 完成时间 展点 方案 曼金酒店3级展点、黄石国贸广场、红星美凯龙家居城，3级展点开放建议 8月1日 圈层活动 销售中心组织 嘉年华系列活动、开盘活动 8月15日 销售小组组织 每周3场圈层活动，2场推介会 7月1日-8月31日 销售人员组织 每周3场圈层活动，2场推介会 持续进行 黄金派对 前期做好排期，待会所开放后执行 待定 其他渠道 派单 所有顾问进行派单拓客 持续进行 电话营销 前期拓客储备的号码 8月15日 大客户拜访 主要针对50家重点单位和企业和前期30家重点企业维系 持续进行 推介会 结合观影会及其他形式开展，游泳会等 8月3日 绩效考核 考核机制 拓客积分制启动 持续进行 六、拓客重点工作清单（二次推售） 七、现有积存推广策略 七、现有积存推广策略 积存货量（截止3月31日） 货量类型 套数 货值（万元） 超豪 3 1536 双拼 21 3054 洋房 3 267 合计 27 4857 积存货量的核心价值体系 结论 积存产品的形象包装定位：通过进一步打造苑区环境、提升产品附加值的形式来促进别墅的销售。 1、集中于240-260㎡双拼单位，户户朝南户型采光通透 2、较小双拼别墅对比带大面积顶部天台 3、较400㎡以上双拼户型总价相对较低 4、一期该类户型已售罄，业主认可度较高 七、现有积存的推广整体策略 （1）输出积存货量的核心卖点： 1、较小双拼别墅对比带大面积顶部天台 （品质优越，包装再升级） 2、较400㎡以上双拼户型总价相对较低 （口径输出，反馈高性价比） 3、一期该类户型已售罄，业主认可度较高（老带新，圈层挤压） （2）对积存货量分组团重新包装推广，完善输出口径，剩余尾货结合三期加推做全新升级打包推售 （3）结合积存优惠进行宣传推广工作：配合线下派单，结合新闻自媒体强势输出江湾城目前尚剩余少量别墅户型，抢到即赚到。 （4）结合卖点及优惠做好老业主及新客拓展，维系一期该户型面积段购买业主，进行老业主带新业主送物业管理费等专享优惠措施。 七、现有积存活动铺排及策略说明 1、整体营销推广活动安排 活动类型 举办场次 预计参与人数 活动费用 活动费用合计 暖场活动 8 400 40000 70000 圈营活动 15 30