2011年年终营销会议模板(蜕变)FU.ppt

11年总结 建议 售后问题积累严重 * 上海管理中心吴洪兵 Add your title in here 一部分 二部分 主要内容 11年总结 12年规划 上海伊和电器有限公司 上海安备斯信息技术有限公司 上海秉阳贸易有限公司 上海峥硕工贸有限公司 上海信实商贸有限公司 上海企明贸易有限公司 上海吉鹏电器有限公司 上海优兴贸易有限公司 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 水机838万任务完成率60%,同比增长14%.. 销售状况 客户结构 终端状况 销售状况 主要问题 上海市场 A B 客户结构 D 终端现状 C 水机838万任务完成率60%,同比增长14%. 上海客户任务完成情况 28.38% 1006.04 46.78% 1658.66 21.47% 761.11 总占比 0% 0 44.79% 133.85 36.82% 110.03 世纪联华 0% 0 53.53% 90.31 46.47% 78.42 乐购 28.10% 88.42 35.48% 111.62 16% 50.42 家乐福 0% 0 19.39% 48.57 80.16% 201.84 麦德龙 45% 423 44% 412 11% 101 苏宁 27% 266.8 56% 530.8 17% 157.26 永乐 37% 227.82 53% 331.51 10% 62.14 国美 占比 量 占比 量 占比 量 　 沁园 美的 安吉尔 　 各系统占比 0.41 32 100% 32 32 乐购 0.42 19 100% 19 19 家乐福. 信实 0.72 47 100% 47 47 全国麦德龙 秉阳 0.45 41 100% 41 41 世纪联华 峥硕 0.6 30 36% 83 30 苏宁 安备斯 0.41 42 64% 65 42 永乐 0.41 23 43% 53 23 国美 伊和 人均产量 专职导购 进店率 门店总数 进店数 操做系统 　 上海实进终端236家.导购236人,其中超市补500,家电补800 Add your title in here 一部分 二部分 主要内容 11总结 12规划 新的突破 最优：国美苏宁永乐找专业客户操作 上海市场必须重建 销售队伍搭建 客户结构调整 业务队伍 导购销售队伍 东方cj 客户 终端 服务 1.整体布局 2.竞争机制 3.操作能力 1.服务网络 2.服务标准化 3..配件供应及时 推广 1.进驻率 2.专业专注 3.抓好基础工作 1.合理的资源投放与规划. 2.优化出样结构 3.重点卖场重点投放 4..产品支持 * 上海市场操作要点 共5人 王琳:内勤+业务 李志炎:售后+培训 孙益朋:业务 终端督导空缺 水机900万 维持现有客户 补充新客户 水设备.水机相互促进 稳定客户 重点系统 人员管理 新兴渠道 任务和客户结构 重点工作 团队及分工 具体规划 销量提升 服务体系 质量控制 配件供应 物流发货 专业策划 发文严谨 各级领导支持 用心 勤奋 认真 做好上海市场 *