TOP15医院生意计划模板-MICS(NOR)_课件.ppt

河北医大二院医院生意计划-NOR （TOP15医院） 医院概况 2011年购药金额，医院年收入 2012年购药金额，医院年收入 2012vs2011购药金额增长，年收入增长 2013年医院收入目标 科室概况 心内 2012年科室收入？ 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如高血压比例＿ （其中首诊比例＿ 复诊比例＿ ），高血压合并冠心病比例＿，血管痉挛性心绞痛比例＿，PCI术后随访比例＿等）门诊医生排班表？ 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率 竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 科室概况 神内 2012年科室收入？ 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如TIA比例＿ ，缺血性卒中比例＿，等）门诊医生排班表？ 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（请细化比例），月周转率 竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 肾内，内分泌，高干科请按心内格式填写 科室概况 肾内 2012年科室收入？ 门诊情况：年门诊量＿ ，日门诊量，病人结构（如透析比例＿ ，普通CKD比例＿，等）门诊医生排班表？ 病房情况：病房医生架构图，床位数，病人结构（透析，CKD，请细化月人次） 竞品情况：种类，对应产品的2012年月均销售合数，，客户数量（A级XX,B级XX），投资方式，会议频率和会议类型，代表风格和背景 2013年院方需求科室创收金额？主任目标及计划？ 内分泌，高干科请按心内格式填写 年度目标设定 医院 2011年月均合数及份额 2012年月均合数及份额 2013年目标月均合数及份额 天津医科大学总医院 请填写总目标和分科室目标 季度目标设定-Q2 AP1纯销 AP2纯销 AP3纯销 AP4纯销目标 AP5纯销目标 AP6纯销目标 LIP全院 环比增长 --- % % % % % 心内科 神经内科 肾内科 拓展科室 注：环比增长率=当月销量/上月销量-1，拓展科室：如高干，内分泌等 心内病房诊疗路径还原-who，when，why 相关病人数 ARB比例及各产品月合数 CCB比例及各产品月合数 络活喜整体及CCB份额及月合数 首诊医生？关键医生？ 何时启动降压？ 品牌选择 理由 出关键医生？ 院医嘱？ 策略 治疗组1 30% 代文 安博维 50% 拜新同 波依定 玄宁 联合XX，替换xx等 治疗组2 治疗组3 治疗组4 心内科门诊 筛选客户 月细分病人群 首诊：SBP140-159人数，BP159-179，BP180人数复诊：BP140-159人数，BP159-179，BP180 竞争格局 策略 拜新同 波依定 络活喜 安博维 代文 其他 客户A A 联合XX，替换XX,抢新 客户B A 客户C A 客户D B 客户E B 客户F C 拜新同 ____盒___% 波依定 ____盒___% 络活喜 ____盒___% 安博维 ___盒____% 代文 ____盒___% 其它 ____盒___% 客户 分级 请标注A，B分级标准：如A大于300盒/月,B大于100盒/月，竞品种类据各科情况调整 行动计划 科室合作计划-心内 请列入该医院的项目情况如有请“√” 各医院项目资源见2013-1-15转各位DM的邮件 医院 数据库 项目 会议 HTOH患者管理平台 血压管理网站 PCI术后随访（武警方案） AHA TTT MOH 旗舰医院观摩 HTOH患教 CAG系列项目 第三方会议支持 国际会 辉瑞血压血脂论坛 天津医科大学总医院 心脏学会年会 ACC，新加坡 天津市第一中心医院 影像介入会 天津市胸科医院 唐山工人医院 哈尔滨 河北省人民医院 河北省医科大学第二医院 行动计划 客户合作计划 广度：现覆盖率__%，目标覆盖率__% 深度：A级客户__名，目标__名； B级客户__名，目标__名 客户 细分 患者群 患者 数/周 Q1实销和份额 Q2目标和份额 拜访 频率/月 项目 会议 观念 切入点 TTT 254 关爱医生 国际会 国内会 地区会 PIM A B C D total 填写与增长目标相关的客户 神内病房诊疗路径还原-who，when，why 相关病人数 ARB比例及各产品月合数 CCB比例及各产品月合数 络活喜月合数及CCB和整体份额 首诊医生？关键医生？ 何时启动降压？ 品牌选择 理由 出关键医生？ 院医嘱？ 策略 治疗组1 30% 代文200 安博维200 50% 拜新同500 波依定 玄宁 20