中国太平洋保险公司管理培训课程模板-会议经营与活动量管理.ppt

引子 企业为什么要设置这样一个模式： 厂长——车间主任——员工 业务部、室组织的会议-早会 早会=早餐 定量——时间不能长 时尚——内容跟潮流 花式——形式可多样 开心——大家能振奋 舞台——轮流做明星 共好——一起在成长 业务部、室组织的会议-早会 早会的常规流程 风采展示 奏国歌 喜讯报道 经典分享 专题交流 政令宣导 二次早会 会花 会花短片播放 技术传授：一周一个内容系列——quike start 例如：客户为什么要买、客户应该买什么样、我要提供哪些专业准备 例如：中国老百姓为什么26万亿存起来？存起来解决什么事情？鸿鑫能不能让老百姓喜欢？客户为什么买鸿鑫？ 例如：人生三张纸是什么？人生三个0.8平方米是什么？ 辅导会：（其实就是课后行动计划） 谢谢 Thank you * * 会议经营与活动量管理 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结 引子 营销常见会议种类 月例会 周例会 干部早会 早会 二次早会 … 绩效是开 开出来的！ 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结 保费=人力×人均保费 人才增募 系统 活动量化 系统 衔接训练 系统 会议经营 系统 =人力×人均件数×件均保费 =人力×人均拜访量×成交率×件均保费 会议经营的作用 我们的愿望 提升团队的活动率 提高新人留存率 团队中的每一个人都挣到钱 团队做大做强 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理 五、课程总结 业务部、室组织的会议 面对面 每周一次 业务室全员 业务室主任 周例会 层面 会议名称 召集人 参与人 频次 形式 业务部、室 月例会 业务部经理 业务部全员 每月一次 面对面 早会 业务部经理 业务部全员 每日一次 面对面 二次早会 业务室主任 业务室全员 每天一次 面对面 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务部、室的会议经营 四、二次早会的经营与活动量管理与活动量管理 五、课程总结 二次早会流程及内容 政令 落实 业绩 讲评 典范 分享 实做 演练 辅导 追踪 总结前期业绩状况 统计当日工作状况 早会的政令及 内容强化落实 保险理念分享 营销员经验谈 个案实做、金句背诵，角色扮演通关 昨天的拜访情况和今天的拜访计划 事前 充分准备,详细安排 提前准备追踪活动量的本子 提前准备二次早会行事历内容务必与早会和各阶段业务重点相结合 提前预估与个别属员打电话沟通思想 让每个人安排明天的计划(要求每日四访) 避免流于形式,解决实际问题 运用辅助工具(金句.工作日志.计划100.客户档案) * 周次 星期 本周经营主题 主持人 专题讲师 专题内容 备注 第一周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 二次早会安排表 事中 追踪拜访量,每个人汇报昨日拜访情况和今日的拜访动作(记录明细到几点) 尽可能调动组员充分参与，保持融洽的氛围 把控主题内容,不偏离主题 现场打电话给客户,现场追踪(标榜营销员),避免编造 辅导训练,一天一个内容,以训练为主(提前预估,准备金句,运用自如) 要求每个人记录精彩之处,并且反复运用 事后 做好二次早会的记录 下午2点半给个别营销员打电话,督促拜访 晚上给每个营销员打电话沟通,联系感情,督促做好总结和计划 不断更新内容,让所有的人都参与进来 听取营销员的反馈,及时改进 二次早会现场演练 　团队情况及会议背景介绍： 1、时间：5月10日；　　2、当天有位新人刚刚入队、有位老伙伴过生日　　3 、有位伙伴昨日举绩鸿鑫人生3万元年交单(产品说明会)　　4、其他伙伴昨日拜访情况 　　 5、业务室完成月本月业绩目标的40% 6、在晨会中得知团队本季度竞赛中排第6名(总共10名) 7、当日早会宣导重点：考核月及16日产品说明会　　8、当日早会训练主题：说明会前如何邀约及金句　　9、一位组员签单10天还没收到保费，客户一直推辞 10