中国平安人寿保险公司健康保障计划常青树升级版产品培训课程早会分享模板.ppt

内部培训材料，请勿对外使用 寿险市场部 2012年3月 目录 产品优势分析 销售技巧训练 1 2 * * 常青树升级版 * 会长大的保险 常青树计划是会长大的终身健康保障计划。 常青树定位 产品升级改造的重点是交清增额 * 包装分红采用交清增额方式下身故利益、重疾保障，用来突出产品的有病防病，无病养老。 交清增额的优势 * 选择交清增额，主附险保额可长大 主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。 交清增额的优势 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 主险的交清增额保险会参与分红，产生红利。 购买交清增额保险时，客户无须体检。 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。 常青树标准件 * 安心版：主险20万+重疾20万+意外20万+意外医疗1万 标准版：主险15万+重疾15万+意外15万+意外医疗1万 少儿版：主险10万+重疾10万+意外医疗1万 * 保障全保障高，真正是体现专业性，体现爱心的保单 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障人生风险，又能兼顾养老补充。 安心版：20万重疾20万意外，为风险提供足额的担保 标准版：15万重疾15万意外，既考虑客户经济能力又考虑保障程度 少儿版：10万重疾全心呵护，让孩子无忧成长 标准件的优势是保障全保障高 常青树重疾保险范围广 * 疾病种类 参考治疗康复费用 1、恶性肿瘤 12-50万元 2、急性心肌梗塞 10-30万元 3、脑中风后遗症 10-40万元 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 20-50万元 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 10-30万元 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 10万元/年 7、多个肢体缺失 10-40万元 8、急性或亚急性重症肝炎 4-5万元/年 9、良性脑肿瘤 5-25万元 10、慢性肝功能衰竭失代偿期 3-7万元/年 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3-5万元/年 12、深度昏迷 8-12万元/年 13、双耳失聪 20-40万元 14、双目失明 8-20万元 15、瘫痪 5-20万元/年 16、心脏瓣膜手术 10-25万 17、严重阿尔茨海默病 5-20万元 18、严重脑损伤 4-20万元 19、严重帕金森病 5-20万元 20、严重Ⅲ度烧伤 8-20万元 21、严重原发性肺动脉高压 10-20万元/年 22、严重运动神经元病 6-15万元/年 23、语言能力丧失 8-15万元 24、重型再生障碍性贫血 15-40万元 25、主动脉手术 8-20万元 26、严重的多发性硬化 4-10万元/年 27、严重的1型糖尿病 4-12万元 28、严重原发性心肌病 8-20万元 29、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 8-20万元 30、系统性红斑狼疮并发重度肾功能损害 非透析：5-8万元，透析：10-24万元 * （继续率≥90%） * 在方案期内，按每件承保保单首年规模保费（指鑫盛12+鑫盛重疾+豁免重疾合计保费）的一定比例，给予现金激励 险种组合需满足：重疾附险/主险保额≥0.8，(如鑫盛重疾保额大于或等于30万，则不受此比例限制)。 被保险人 交费期 主险+重疾+豁免重疾保费合计 被保险人年龄 4-6月每单现金激励比例 成人 (18岁及以上) 20年 30年 5000元及以上 18-40岁 15% 41岁及以上 10% 少儿 (0-17岁) 10年 3000元及以上 0-17岁 10% 该激励通过佣金系统发放，不计提《基本法》中的组织利益。 首年：14958元 * 备注：1、以上利益以超A类基本法测算；2、常青树案例说明见P2案例说明 2.1倍 险种月均FYP 月均佣金段 季度奖比例 智胜6000元 0~2000元 0 鑫盛+重疾6000元 2000~3000元 4% 单位：元 备注：1、常青树案例说明见P2案例说明；2、季度奖是按以下比例测算 * 单位：元 * 1.38倍 备注：常青树案例说明见P2案例说明；续期销售利益包含继续奖金 目录 产品优势分析 销售技巧训练 1 2 * 常青树销售要领 保额一定要做足 保障首推常青树 * 保额一定要做足 * 做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户 做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业 做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品 常见重大疾病所需的医疗费用 数据来源：2007年1月《理财周刊》 保障首推常青树 * 先智胜再鑫盛