如何举办创业说明会—保险公司会议营销技巧培训课程讲座模板.ppt

如 何 举 办 创 业 说 明 会 一、会前规划： 事前的规划内容： 1、理清目的：说明会目的应事前加以定位 重点：透过说明会，协助准业代尽速决定加入寿  险事业行列。 2、时间长短 * * ? ? ? ? 4小时 ? ? ? 3小时 ? ? 2小时 双向 沟通 介绍保 险意义 与功能 主管 见证 一小时 介绍寿险事业及公司 一小时 内容 时间 3、课程内容： 可归纳为下列四个主题： 主题一：介绍寿险事业 ⑴、重点：经由对寿险事业之客观描述…… 显示寿险事业的专业性质，以提听众对寿险事 业的向往。 ⑵、内容：A：寿险提供个人良好的发展机会 保险事业是一份终身事业，强调……重点： “一分耕耘，一分收获”在收入、晋升、社会服务、自我成长、增广见闻、人际关系发展、终身学习等均能提供绝佳机会 B、环境对寿险事业之发展有利，尤其WTO以后： ① 国民所得提高 ② 人口高龄化的问题 ③ 社会保险制度改变 ④ 家庭结构的变化 ⑤ 现今生存空间危险增加 ⑥ 经济及消费型态改变 ⑦ 投保比率尚偏低 ⑧ 保险险种多元化 ⑨ 保险从业人员天空无界限 ⑩ 服务业人口增加 注意：说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业 性，以提升对听众的诉求。但大多数人对本行业 不了解，故应尽量避免使用专业艰深的话语。 主题二：寿险事业见证 ⑴、重点：经由对寿险主管之亲身体验，说明…… “寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、 “收获”、“远景”以提供新人同属的感觉， （叙述中应有寿险功能之实例故事） ⑵、见证主管之选择： 依听众背景安排，一般而言，各类型之人均有，故 所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点，避 免重复 主题三：说明寿险的意义与功能 一个不能接受人寿保险意义的人是不会推销保险的 重点：以生活化方式简易说明保单计划，保障范围涵盖面 广，人人都应该且值得购买，且一辈子不只购一张、 一种保单，强调保险与人生的意义来让新人认同保 险的意义。 主题四：为什么要选择本公司 ⑴、重点： 强调发展重点必须有良好的环境来配合。好 的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮、 美丽的森林一定由茂盛青翠树木集合而来。 友邦经营之特色：稳健、专业、信誉卓著是 值得终身信赖的公司。良好的制度及教育训 练的特色是可以施展抱负的好公司。 ⑵、内容： 1、母公司之介绍及分公司营管处的发展史 2、专业的教育、训练课程 3、合理建全的制度 – 同业之先导，公平、公开的特色 4、良好的学习环境，激发潜能的业务活动 5、海外会议的交流 6、稳健的财务结构 7、公司在业界之定位及政府对公司的评价 8、社会媒体给予的肯定 9、其它有特色的优势 4、地点选择： ⑴ 公司场地：营管处训练室或公司培训中心教室 A、优点： ① 实用经济 ② 可就近了解公司资源 ③ 新人可立即了解营管处之环境 B、注意事项： ① 负责接待人选 ② 事前整理办公室环境 ③ 布置会场 ⑵ 外部场地：高级饭店、礼堂、活动中心、会堂等 A、优点： ① 场地较吸引人 ② 增员对象无压力 ③ 活动气氛易带动 ④ 活动完毕面谈场地较易寻找 B、注意事项： ① 交通要便利 ② 场地要布置高雅，气氛热烈 ③ 邀请函上注明地址并图示地点、交通指示 5、文宣资料： 资料袋中至少预备下列资料： ⑴ 公司与营管处简介 ① 介绍公司与营管处基本资料 ② 单位发展史 ⑵ 对公司有利之文宣、杂志、内容、剪报资料或公司月刊 ⑶ 教育训练课程介绍 ⑷ 问卷评估表（以作为主办活动参考） 附件一 6、活动内容与流程： 音乐、VCD、录影带放映 （高峰专辑……） 7、紧急应变措施：无论场地在何处均应考虑 ⑴ 器材之突发状况 ⑵ 替代方案 （防止讲师有状况不能上台） 二、当日注意事项： 依据经验,说明