成功的职涯规划—泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训模板.ppt

如果以八十岁为例， 请看看我们有多少时间在工作： （一）当你1—18岁时， 经济不能自主，必须依赖父母。 （二）当你60—80岁时， 行动不便，需要依靠子女照顾。 （三）而在你有自主权的42年当中， 有三分之一的时间在睡觉。 三分之一的时间在吃饭，休闲。 由以上的分析， 我们的一生当中， 只有14年的净工作时间， 在这短暂的时间内， 要做好成功的人生规划！ ? 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。 第一步：成为正式业务代表（SA） 正式业务代表 让我们算算你成为主管收入多少？ 12月 3000+500（责任底薪）＋500（标准底薪） 1月 3000+500＋500 2月 3000+500（4件） （转正）（2月份增员三人） 3月 3000+500+540（增员奖） 4月 3000+500+540 5月 3000+500+540＋600 （增才奖） ＋1080（季度奖） 假如你是一位AS，直接增员5人，小组人力10人 所有组员包括你自己都是月均FYC2000元。 个人收入：2000元×12月＝24000元 管理津贴：2000元×11人×15％ ×12月＝39600元 增才奖： 1500元×5人＝7500元 年终奖： 2000元×11人×12月×4％＝10560元 厘清原点，把握自我，向成功之路迈进 ：  走出去用心跟人多交流 取得别人信任 明确需求（大多数人不认为自己需要） 展示和说明我们的产品和服务 回应拒绝 成交 重复销售和转介绍 主管＝连锁店老板 年薪十万不是梦 如果你是高级主任、部经理…… 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 正式增员1人： 增员奖金：6% 增才奖金：1500元 合计：2400元/年 平均：200元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 主任增员1人： 管理津贴：12%—16.5% 组年终奖：1%—4% 增才奖金：1500元 合计：3450—4575元/年 平均：287.5—381元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 高级主任增员1人： 管理津贴：24.2%—18% 组年终奖：1%—4% 增才奖金：1500元 合计：4350—5730元/年 平均：362.5—477.5元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 部经理增1人： 比高级再增长1000元！ 总监增1人： 比部经理再增长1000元！ 0 转正目标 要具备条件： 知识：代理人保险基础知识、商品知识、金融证券、投资理财。 能力：销售技能、沟通技能、自我管理、活动管理工具的运用。 习惯：准时上班，参加公司早夕会。坚持每天6访，填写《经营日记》等。 五、目标达成： * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 一、前言二、寿险业将带给你什么三、成功的方法四、设立合理目标及制定实施计划五、面对现状明确方向规划前程 职涯规划 一、前言 规划你的人生 经营你的人生 人生规划设定对人生结果的影响（哈佛大学100年的追踪调查） 目标设定 人生结果 没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人员 模 糊 目 标：60% 蓝领工人 清 楚 目 标：10% 专业人士 非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等） 成功职涯规划的必要性： 我们工作的时间有多少？ 二、寿险业将带给你什么 1、物质生活的富裕 ——未来的百万富翁（佣金制） 其它销售业 寿险业 收入成长 时间 佣 金 制 高效率、高报酬分配制度 续期服务津贴 经营管理津贴 保费续佣 组织收入 个人推销收入 把未来完全掌握在自己的手中 ，沿着泰康《基本法》的轨道，奋勇向前 见习业务员 TA 正式业务员 SA 业务主任 AS 高级主任 SS 业务经理 UM 总监 AD 三、成功的方法分析事例 （一）事例一：原一平 原一平自从开始从事推销寿险工作以后，就为自己