新华人寿保险公司健康福享重大疾病保障计划培训课程模板.ppt

健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选 “没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选。 重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据2009年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可或缺的险种，位列第一。 国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段 思考 对于产品，新人最担心什么？ 1、不好学---新人对投资分红性产品理解难度大 2、不好懂---客户也不易听懂新人做产品介绍 3、不好买---客户没有危机意识，新人很难促成 产品解析－－概要 1、重大疾病保险金 一年内，给付550元×份数 一年后，给付保险金额 条款详细内容： 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 产品解析－－保险责任 产品解析－－保险责任 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍 六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。 海报—启动篇 1、文案“革命的本钱 有保障！”， 一语双关。 2、主画面为一群激情、有活力的年轻人，分别代表客户、队伍等不同的受众群体，红色易于渲染销售氛围。 3、 海报下方突出了如下文字“返保费、享保障、易销售、有发展”，通过简练的语句分别从客户、队伍、公司几个不同的层面来诠释产品的意义。 产品特色 保重疾?? 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命?? 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保财富?? 健康生存到70周岁返还保费，补充养老。 保权益?? 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 销售篇－－产品包装 主广告语：革命的本钱有保障 该口号是巧妙的双关语。 第一，指保障身体，借用人们耳熟能详的一句话“身体是革命的本钱”，体现该产品的健康保障功能。 第二，指保全保险费，体现了该产品满期返还保险费的特色。 销售篇－－产品包装 海报—产品篇 1、幸福的画卷展开，健康快乐的生活场景一一浮现。 2、321GO，健康生活快开始 1）32：保障32种重大疾病 2）1：发生事故给付1倍保额；满期返还保险费 销售篇－－产品包装 挂旗 挂旗采用正背式设计； 正面是轻松生活版海报主视觉； 背面延续海报风格，使用蓝色背景，展示新华logo和产品Icon