新华人寿保险公司健康险产品培训课程模板—健康福享重大疾病保障计划.ppt

前　言 　　 “健康福享”是在以往健康险销售基础上推出的全新产品组合计划，该产品交费低、保障高，在32类重疾保障的基础上，兼顾身故与全残责任，并具有保费返还和保费豁免的功用。 　　该产品组合在符合经济环境和监管要求的形势下，满足了市场多元化的需求，完善了公司产品体系，增强了个险产品的市场竞争力，有利于在当前市场环境下的业务拓展。 培训内容 培训内容 队伍需要易销售的好产品 培训内容 客户的需求 1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 “ 健康福享重大疾病保险”险种代码为771，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（169）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求。 一、保险期间：70周岁。 二、交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 三、保险金额：保费定保额 四、被保险人投保年龄范围：30天-55周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1的整数倍 六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。 培训内容 健康福享工具介绍 单页 海报 团扇 建议书 一句话讲产品 这是一款大病给钱，没病还钱的健康保障计划。 不同收入客户的需求 客户在哪里 未成交客户再次拜访 老客户的加保 缘故客户的需求 团队活动 转介绍 　产品篇 　背景篇 　销售篇：将资源充分利用进行到底 工具清单 彩色单页计划书： 正面内容为4大产品展示； 背面为公司介绍。 使用方法： 1、作为广发工具，旨在引发客户的了解欲望。 2、作为产品介绍介入点，引出产品讲解。 四大产品惠民－－单页 　　内容：正面为四大产品惠民夏季版形象图，荷花和荷塘给客户在夏天带去清凉的感觉。 功用：作为老客户拜访和新客户开拓的小礼品，送扇子就是送健康，易于导入健康话题，之后跟进产品。 四大产品惠民－－团扇 四大产品惠民－－海报 内容： 夏季清凉的荷塘主题风格和四大产品展示 使用方法： 职场悬挂渲染夏季主题氛围，团队活动悬挂引发客户兴趣。 健康福享－－单页建议书 二折页计划书： 封面突出健康福享上市为主题，介绍公司； 封底为空白建议书，可以按客户的个性化需求填写。 使用方法： 作为单页建议书向客户讲解产品。 ★　对于普通客户--物美价廉，质量保证 30岁男士，投保“健康福享计划”6份，年交保费3000元，20年共交费6万元，保额104268元 ★　对于中端客户--精打细算，是国人的需求 30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元 ★　对于高端客户--便宜也有好货，享受高额保障 30岁男士，投保“健康福享计划”20份，年交保费10000元，20年共交费20万元，保额347560元 总公司个人业务管理部 培训部 　产品篇 　背景篇 　销售篇 　产品篇 　销售篇 背景篇：将满足客户需求进行到底 这是一个圆梦的时代 市场培养客户健康意识 方便面 饮料 糖浆 市场培养客户健康意识 易讲、易卖的好产品 客户多、佣金高的好产品 高折标意味着 7000÷1.6　=　4375元 20年期重疾险产品入围 折标：1.2÷1.6 = 75% 达标难度降低 1 / 4 　背景篇 　销售篇 　产品篇：将健康产品销售进行到底 以下20年期健康险 个险主要在销健康险 主险为终身分红险，主附险共用保额，可选癌症特别关爱金 附加于福如东海：福寿安康 附加安康 “六金一免”，跟踪癌症治疗全过程 康健吉顺 主险为终身分红险，保障期限长， 主附险独立保额 附加于福如东海：福家安康 附加09重疾 既有现金给付又