上海凝石建材公司.doc

上海凝石建材公司 上海自治实业有限公司凝石建材工程分公司创始于1999年7月，是由留学生创办的一家专业制造玻璃纤维增强水泥（简称GRC）装饰制品的企业。公司总投资为700万元，注册资金为500万元。总部设于上海永嘉路35号茂名大厦12楼。生产基地位于浦东新区孙桥，占地面积11000平方米. 目前，企业不仅拥有中、高级管理人员20中，专业设计人员4名，雕塑师2名，模具生产工人15名，制造生产人员已达160名（其中基本固定人员80名），专业GRC安装人员可达400名（其中基本固定人员150名）；同时企业还拥有六条专业GRC喷射流水线，年生产能力为40万平方米。公司采用日本的GRC生产工艺和技术，引进日本、德国、英国品质优良的原材料和辅助材料，如低碱早强纯硅52.5水泥外加宝钢高炉矿粉和含17%二氧化锆西班牙进口的塞姆费尔第二代耐碱优质玻璃纤维、日本迈地150减水剂、脱模剂和德国巴斯夫嵌缝柔性粘结产品等，从材性上保证了本公司GRC的优秀品质，产品的强度高于国际标准20%。 像这样一个制造GRC的规模中等的企业做网络营销是可行的,在网上毕竟做这行的公司不多,所谓先入为主成功的几率肯定大些.再说企业现已被中国无机建材工业协会玻璃纤维增强水泥（GRC）分会审核批准为该会会员,号召力当然要大多了. 凝石公司创建的时间不长，但凝石从创建的第一天就以高起点、高标准、高投入的规范化方式进行运作，在运作过程中已先后完成大中型工程项目近三十个，例如至今已完成的汤臣高尔夫别墅、汤臣怡园、汤臣豪园、枫丹白露会所、虹桥中华园别墅、金桥浦东花园、市政和龙路桥以及市重点工程松江大学城中的上海外国语学院、立信会计学院（详见标书《公司主要工程业绩表》），并向杭州、舟山等外省市领域发展，累计生产、安装了近三十五万多平方米的GRC。值得一提的是凝石公司的GRC已应用在桥梁建设和高层建筑上。这在国内还都属首例。公司凭着实事求是、认真负责的态度和良好的信誉，坚决抵制低价位的劣质产品，生产高品位、高质量的产品。从而赢得了发展商和总包单位的赞赏和信任，同时也得到了中国有关建筑材料方面专家们的认可。凝石公司现已被中国无机建材工业协会玻璃纤维增强水泥（GRC）分会聘为理事单位，同时聘任储好先生为GRC协会理事会理事，注册的“凝石”牌GRC制品获得了中国建筑协会颁发的“工程建设新技术新产品推荐书”和中国质量认证标准协会评选的“国家权威机构认证质量信得过好产品”。 像这种以制造高档产品的企业网络营销模式选择B2B或G2B比较好一点,B2C的意义不是很大,利润也不高.对于此公司本人比较赞同自行建立网站,建立有点本公司产品特色的网站,这样更能吸引顾客的眼光,对于顾客来说第一感觉往往是最重要的哦! 说道网络营销手段,主要有这么几种:网络广告,E-mail推广,和BBS及商业社区推广.说起网络广告大家都不陌生,随便打开个网站就能看到好多.相比于传统广告,第一,网络广告空间几乎是无限的，而且成本低廉。公司可以花很少的钱提供关于企业和产品的百科全书式的信息。因为有这个便利条件，公司可以根据消费者对信息需求的不同而相应裁剪信息的内容，使之理好地符合每一位来访者的不同需求。第二,网络广告的传播范围远远大于传统广告。Internet可以把网络广告传播到因特网所覆盖的一百五十多个国家的所有目标受众中。相比之下，传统广告往往只局限于一个地区、至多几个国家。有关网络广告最重要的一个决策是如何选择网站设置标牌广告。由于网络系统庞大的特点，使得公司自己去做这种比较很困难，现在网上有很多营销资源能为网络广告的这项决策提供可靠的信息.对于此公司而言,我们可以在些建材网站上投放些广告,这样效果会好一点.定期对一些与本公司有关的公司发E-mail以引起他们的注意,在BBS上发帖子,在商业社区里对本公司的产品多加好评.用网络把公司的产品最大限度的推销出去,让需要我们的网民都能看到我们的产品.当然别人在买我们的产品的时除品质外价格也是个很重要的因素,性价比不高的产品是不大受顾客欢迎的,因此合理的网上报价对顾客很有吸引力. 网络营销实施与管理其实是比较复杂的,也是最为重要的一部分.对于这个本公司而言,我认为自建营销网站比较好.我们公司应明确地规定网络营销的负责部门，以免出现命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。这里建议网络营销由营销部门负责。因为营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，明确公司的发展方向和目标；而技术部门对企业网页设计的技术细节有详细的了解，他们可能更注重这些技术细节，有时难免为了炫耀技巧，而忽略了营销的整体效果，结果反而可能适得其反，达不到预期目标。(比如，将主页的图像做得非常形象、复杂、漂亮，但下载时间过长，结果是冲浪者没有耐心等待