经销商2011年上半年总结及下半年计划模板.ppt

2.2 2011年下半年营销计划 2.2.1 市场推广 实施周期 实施区域 措施 预期目标 实施周期 目标 实施区域 市场开发措施 2.2.2 市场开发措施 2.2 2011年下半年营销计划 实施区域 进度安排 改善内容 预期目标 2.2.3 网点改善 2.2 2011年下半年营销计划 工作内容 进度安排 实施区域 预期目标 2.2.4 客户维护 2.2 2011年下半年营销计划 2.2.5 其他措施 2.2 2011年下半年提升措施 2.3 需厦工支持方面 2 达成目标 5 4 3 1 需要支持的内容 工作内容 序号 汇报完毕，谢谢！ 总监按省份填报，产品经理按市填报 请填报分产品推广措施（不含展会） 如本页填写位置不够，可自行添加或增加页面填报 如本页填写位置不够，可自行添加或增加页面填报 如本页填写位置不够，可自行添加或增加页面填报 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2011年上半年总结 及下半年工作计划 经销商： 报告人： * 一、2011年上半年工作总结 1.1 2011年上半年市场需求分析 地区 市场主要需求情况 市场需求概况 1.2 2011年上半年销售完成情况 销售区域 68% 奋斗完成率（%） 80% 确保完成率（%） 35% 同比 （%） 销售网点名称 上半年销售（台） 去年同期 销量（台） 上半年确保目标（台） 96 71 120 合计 原因分析： 上半年目标达成情况 1.3 2011年自有库存情况 月底库存 实际销售 12 10 3 13 8 3 月底库存 月底库存 4 4 月底库存 2 1 月底库存 24 15 7 2 实际销售 3月 2 1 月底库存 7 6 1 实际销售 实际销售 实际销售 实际销售 2010年结转 4 3 1月 12 8 4 6月 15 11 4 5月 月份 2月 4月 小型机 30机型 2 4 40机型 50机型 8 14 大型机 合计 10 18 情况分析： 买断自有库存消化情况 1.4 2011年信用销售状况 上半年应收账款情况 16.34% 15.55% 客户逾期额 46.51% 40 融资租赁 　 　 86　 合计 　 　29.07% 25 分期　 　 　 　 按揭　 　 26.74%　 23　 全款　 原因分析 占比（%） 销售数量（台） 销售方式 改善措施： 购车客户行业属性分析 （双击下图打开后填报） 购车客户级别分析 （双击下图打开后填报） 1.5 2011年上半年辖区客户分布情况 1.6 2011年上半年竞争分析 18.99 83 20 18 23 22 其他 137 25 31 30 29 合肥 县市 厦工 柳工 龙工 临工 合计 淮南 18 28 18 30 117 滁州 15 15 14 16 78 六安 24 16 20 25 105 合计 86 89 83 96 437 相对占有率 19.68 20.37 18.99 21.98 市场排名 第三 第二 第四 第一 原因分析： 1.6.1 区域竞争品牌销售情况 品牌 实施的市场措施 实施区域 效果评估 柳工 龙工 临工 其他 1.6.2 竞争品牌市场策略分析 1.6 2011年上半年竞争分析 1.7 区域存在的主要问题及改进思路 存在的主要问题 改进的计划及措施 经营管理 市场推广 网点管理 服务 人员激励 二、2011年下半年工作计划 2.1 2011年下半年营销目标 　 　 　 合计 　 　 　 　 　第二 　120 　80 　 奋斗目标（台) 确保目标（台) 市场地位目标（名） 经销网点