2011年浙江省第十八届房地产博览会总结报告.ppt

* 项目宣传资料与出版图书相结合，新意十足且品质高雅 物料展示 西郊半岛 西郊半岛联合钱江晚报出版了《一页杭州一页台北》，由于项目地处富春江边，以富春山居图作为切入地，且富春山居图借给台湾博物馆展览的事件客户很熟悉，提高客户对项目调性的感知 莱蒙水榭山 “人生何止富春江”水榭山的楼书封面用金色非常抢眼，内部扉页就是富春江的图片，富春江的感觉渲染的很到位 * 异形折页、户型单张，hold住全场 物料展示 蹓跶公馆 虽然项目没有参战，但是在现场派发异形的折页祈祷宣传作用，折页采用“行李箱”形状，内部文字介绍很贴近生活，主打年轻人牌 九龙湾 户型单张背面用成tiffany蓝和白色条纹相间做成湖水波浪的感觉，精致且与项目调性吻合 清源上林湖 项目资料犹如精美的笔记本，加深客户联想 * 温莎郡——房展会成交7套,成交量最好外场展位第一个，占尽地理优势 目前1号楼仍有部分房源在售，价格与开盘当天相同，由于预定情况较好，目前楼层选择性已不大。房展会加推8#楼。 均价在8900元/平方米，展会期间全款97折，按揭、公积金贷款99折，按时签约享一个点优惠，当天认购再享一个点优惠。 外场第一个，地理位置优越。 个盘详解 * 翡翠湾——特色的东南亚展场 在售一期房源64套，该批为排屋项目，分别是4-6联排的边套约250平方米和中间套约220平方米 均价在7、8000元/平，一房一价，展会期间无特殊优惠，仅作展示 东南亚风情展位独树一帜，大型打光项目展示墙。 个盘详解 * 8 媒体关注 * 媒体报道上，主要以搜房网、快房网、house365为主，报道内容以各个展位的活动、现场布展、采访各个项目的负责人为主 * 对比去年和今年房展会的成交量和参展商数量和规模也是媒体报道的重点 * 9 观察 * 一、杭州18届房交会成交情况 本次展会一手房成交113套，与去年（165套）相比有所下降，成交产品以刚需为主 据统计，为期四天的房博会上，总成交129套，成交面积12073平方米。其中，商品房成交113套，成交面积10688平方米；二手房成交16套，成交面积1385平方米。四天期间展会参观总人流量约28万人次。 * 二、房展会项目整合总结 1. 本次房展会的主基调并不是大量的降价，折扣还是在93折、95折。开发商参展的目的主要是以下2个：⑴以展示形象为主，为开盘积累客户，例如莱蒙水榭山、莱德绅华府；⑵推销滞销房源，以特价房形式吸引客户，例如名城胡左岸的75折特价房。 2.外地养生楼盘很走俏，海南、千岛湖、桐乡、德清、安吉等地有17家左右的开发商参展。绿城清水湾别墅：地上300~400㎡，地下160㎡，价格在700~800万。海南长滩雨林：公寓面积在50~80㎡（50年产权），16000~23000元/平米，精装修家电全配；别墅面积在150~180㎡，无地下室，300~420万。 淡市之下，本次展会降价力度小，外地养生楼盘在布展和活动上非常有新意，吸引了众多的客户参与，非常走俏 * 三、参展商布展策略总结 1.本次房展会，各个项目展位布置迥异。美林公馆为了保持神秘做了全封闭式展位，一进一出要登记信息，内部摆放一个大沙盘，同时进行米其林大厨现场烹饪表演和剪影活动，外部只有一个大屏幕直播米其林大厨表演，人流量较多。相反赞成良著的展位做的是全开放式的，没有进出入口，所有路过的人都会成为客户，但由于展位位置很偏，导致效果较差。 2.本次参展的楼盘鲜有推出令人震撼的促销手段，参展的在售楼盘大多是延续之前的优惠力度。 3.寄期望于促销、游戏等活动能赚一定的人气，吸引一些意向客户前来，但实际意向客户方面成效惨淡。 4.大多数参展楼盘沿用欧式风格展场，大同小异。 淡市之下，本次展会呈现5大特征，营销内容遍地开花，促销力度并不大 体现4大特征 本次展会总体效果逊于往年，观望氛围主导市场，有刚性需求的小户型产品最受市场关注 * 四、展会表现及效果总结 1.这届房博会遇上10月假期调整，因此只有第三天一天是公休日，因此在客观上影响了人气。展会第一天（10.21），参观人员以媒体，开发商组团参观和中介为主；第二天（10.22）展会人流量一般，业内人士为主；第三天（10.23）人流量最高、第四天展会人气最低。 2.真正花心思去看展的基本为刚需和改善型居住的人群，他们主要是趁房博会期间来收集一些资料，而真正下手的少之又少。 3.高端产品（别墅、排屋）项目保持高端姿态，小户型产品（90方以下）成交最多；中等户型（90-140方）处境尴尬，与客户共同“观望市场”。 4.总体成交量低于去年32%（165套-113套），90平以下占66%。 5.本届展会在和平会展中心开辟了一个500平方米的展区作为保障性安居工程建设展区块，但是展场无人讲解成了中介拉客户的重点区域。