周大福珠宝公关策划书.docx

周大福珠宝公关策划书 策划人：*** 策划时间：**年*月*日 “周大福珠宝”公关策划书 目录 一、前言 二、活动背景分析 三、活动主题 四、活动宗旨及目标 五、基本活动程序 六、传播与沟通方案 七、经费预算 八、效果预测 一、前言 始于1929年的周大福集团，是香港著名的珠宝首饰品牌，拥有80多年的光辉历史，历史悠久，蕴藏着深厚的文化底蕴，一直以来推动著于结婚等喜庆盛世时馈赠珠宝礼品的中国传统，深受广大女性的喜爱。周大福珠宝【真诚.永恒】也因此经得起时间的考验。 目前，周大福集团所辖珠宝连锁店已遍布整个中国市场及马来西亚、新加坡等国家。为成为全球最值得信赖的亚洲珠宝品牌，使周大福珠宝更加深得人心，此次策划公关案将展现更为详细并富有创新的策略。 二、活动背景分析 （一）市场分析 近80多年来，周大福珠宝经历了多个历史发展阶段。 1938年于澳门亚美打利庇卢大马路开设首个珠宝零售点 1939年于香港皇后大道中开设首个珠宝零售店 1956年于港澳地区推出999.9黄金首饰 1973年Zlotowski’s成为本集团的关联方 1988年加强本集团垂直整合的业务模式 1990年推行珠宝首饰【一口价】政策 1993年周大福珠宝金行有限公司获得 DTC 特约配售商资格，有权向DTC采购钻石毛坯 1998年于北京开设中国首个【周大福】（CHOW TAI FOOK）品牌珠宝零售点 2003年于深圳设立中国总部，以集中中国营运业务 2008年钟表业务拓展至中国内地 2009年庆祝品牌成立80周年，并成为Rio Tinto 特选钻石商 2010年于北京开设中国内地第1000个珠宝零售点 2011年在香港联合交易所主板上市 a、优势 分布于中国各地，占中国各大市场 多分布于商业街、各大商场及人流量多的地区 地理位置优越 b、劣势 只局限于中国市场和马来西亚、新加坡等国 并未完全进入亚欧市场 （二）目标消费者分析 不同年龄阶段的消费者对产品的风格和需求是不同的。 18至30岁以下的青少年倾向于白金钻石等清新、甜蜜和浪漫风格的首饰。 30岁以上的中老年则倾向于宝石、玉石和黄金等性感、优雅和古典风格的首饰 a、优势 一定程度上受到国内大多女性消费者的青睐 对周大福集团今后的发展起到很大程度上的帮助 b、劣势 男性消费者较少，多局限于女性消费者 多集中在中高收入人群 （三）产品分析 周大福集团专营珠宝玉石金饰及钟表业务，种类繁多，主要产品包括：戒指、耳环、吊坠、项链、手链、手镯、摆件等。 a、优势 产品品种繁多 具有超卓工艺技术 设计独具创新 产品货真 b、劣势 男性首饰和婴幼儿首饰普遍较少 产品价格起伏不定，对于低收入者和老年消费者压力较大 （四）竞争对手分析 篇二：珠宝实战营销经典促销方案 M珠宝实战营销经典促销方案 M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。 但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。 一 现状分析 １、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。 ２、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。 ３、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就马上停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 ４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。 ５、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。 二 解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我