海尔新产品推销新闻发布会 胡瑞欣.pptVIP

——新闻发布会策划 海尔新产品推销 胡瑞欣 * * 策划日期2011年5月28日 会议目录 一、销售会议的目的 二、销售会议的意义 三、成功的销售会议三原则 四、会议准备阶段 五、开始正式演讲之前 六、会议正式开始 七、会后离场阶段 八、会后总结会 * * 一、销售会议的目的 1、参与和互动 2、让目标客户达到对公司、产品及销售人员有所认同 3、公司和销售人员的努力有所感动 * * 二、销售会议的意义 。 1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的品牌知名度和美誉度。 2、提高销售效率，减少销售费用。 3、接触的客户越多，销量越能增加。维持现有的顾客并有助于更多的销量，可开发新的用户 4、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂。 5、能够更加有效地传播海尔的精神，对海尔新产品的使用有极大地帮助。 6、树立地区经理、公司技术服务人员及经销商的权威。 * * 三、成功的销售会议三原则 1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而是在与目标客户能够接受多少。 2、抓住客户的需求，了解客户的购买目的，发现对今后销售工作的方向。 3、能够创造一种富有激情的氛围，打动目标客户的心，引起互动，产生购买欲望。 1 * * 四、会议准备阶段 会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会使会议得以顺利进行的基础。 成功会议的其他部分 准备阶段 20% * * 1、会议准备阶段－－时间确定 经公以及经销商会议确定此次新产品推销新闻发布会的会议时间为 2011年6月10日上午9点准时召开 * * 2、会议准备阶段－－地点确定 会议地点：北京市王府井希尔顿酒店会议厅 具体地址：北京市东城区王府井东大街8号 酒店导航位置：酒店地图 地图要印于邀请函中 注意事项：来宾到达酒店后出示邀请函会有酒店工作人员指引进入会议厅 酒店会议厅图片  * * 希尔顿酒店方位 * * 3、会议准备阶段－－通知客户 （1）通知客户在一星期之前定下时间和会议地点后进行 （2）提前制作带公司标志的请柬 （3）被邀请人、内容可打印，邀请人内 容打印后必须有手写亲笔签名。 （4）手写请柬一定找书法比较好的人代写 （5）重点客户必须由销售人员或经销商亲自送到，由他人代送者一定电话致歉并邀请 （6）请柬内容要热情、具体，不要发生歧义。 （7）会议准备阶段－确认实证发言客户 * * 4、参会人员选择标准 具有一定的经销规模 有演讲能力的、当地有影响力的普遍受到尊重的 完全使用或经销海尔产品并有实证数据 尽量找到与海尔产品或销售员发生的感人的或幽默的故事的客户 。 * * 5、会议准备阶段－－讲课资料准备 要根据课程时间进行预演，防止时间不够和提前结束的现象。 以公司提供的技术资料为基础 针对本次会议的参加人员的特点来安排内容 开场白的设计要简洁，有趣味性 具体内容的安排要符合目标客户的需求 增添趣味性的资料和强化视听的资料。 要有打动客户的情感交流，富有内在的逻辑性和条理性 强调公司的产品和服务给客户带来的利益，要让客户深深地感觉到我们是在设身处地的为对方着想。 * * 6、会议准备阶段－人员分工 会议准备阶段－－人员分工 如果人员不够的话，也要按照如下分工每人合并承担几项。一定每件事都有专人负责。 1）、总指挥：大区经理担任，负责列出会议秩序表和备忘录，监督检查各项工作。副指挥（会议主持人）：当地区域销售员担任。 2）、来宾登记员：会前来宾登记、客户用品发放、会议结束前重新核实、会后整理资料，剩余物品清点保管。 3）、会场维持秩序员：会前接待早到客户、重要来宾招待、会中会后维持秩序、协助登记员处理客户集中到来时的客户用品发放、会议进行中的赠品发放。 4）、其他物品专员（如没有，把各项物品按照以上分类分配给几个相关人员）：会前会后物品的布置和回收保管。临时物品的采购。 5）、资料整理员：会议讲课资料汇总并备份到U盘、电脑、投影仪、音响等设备调试，会议进行中协助讲课人员监控设备运行、样品及演示用品准备。 * * 7、最后的会议准备程序 1）、在会议前一天晚上重新核实到会人数。 2）、提前到会议室清扫、布置会场，调试所有会议能用得上的设备、电源等，电脑、投影仪用会议讲课的幻灯片调试，室外的指示牌到位。应急用的多准备的椅子等提前联系好。 3）、物品列出清单，由专人负责清点，落实一项在清单打上记号 4）、主持人对欢迎词、串场词进行实地演练和房间演练。 5）、对讲课资料进行最后的确认。 6）、晚上尽量不要安排招待客户等活动。 会议进行阶段 这个阶段是整个会议过程中的重要性占20％。 * * 五、开始正式演讲之前 1）、如果人数在约定会议时间没