跨国公司进入决策和经济效应.ppt

第三章:跨国进入决策与经济效应 本章主要从跨国公司进入外国市场的角度出发,论述了跨国公司进入方式的决策和跨国公司进入的经济效应 第一节:跨国公司进入外国市场的方式 企业进入国外市场的一般模式一般有出口、对外直接投资、非股权安排和证券投资等几种主要的模式。 一、出口 商品出口贸易是最简单也是最普遍的进入外国市场的方式，可分为间接出口和直接出口两种途径。 一、间接出口 简单而言，企业通过中间商，或其他国内代理机构来经营商品出口业务。（产品不是由生产者直接卖给消费者的贸易）间接出口的主要渠道包括： 1专业的国际贸易公司（赚取差价）。 2“搭便车”出口：一个企业利用另外一个企业出口已经建立的国外渠道和经营能力出口。 3出口管理公司。这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，是中小型企业进行间接出口的一种重要形式。其与专门的贸易公司的区别在于：是否收取佣金（出口管理公司收取） 4外国企业驻本国的机构。这里主要是指外国的大型批发商，零售商等。 二、直接出口 指把企业生产的产品直接卖给国外的客户或最终客户，而不是通过国内、外的中间机构转卖给国外顾客。要求：有自己的国际营销渠道，有专门的人负责出口营销工作。 主要有以下几种形式： 1企业驻外办事处 2建立国外销售子公司 3直接卖给最终用户 4国内出口部 65页 直接出口的优/劣 优点：相对间接出口而言，主要体现在企业的主动权及控制能力上，直接出口企业更接近市场,能够直接掌握国际市场的动态及发展状况,直接了解消费者的需求变动情况.能够作出迅速、适当的反应。 缺点：直接出口需要企业有更大的投入，而且自己需要承担更大的风险。 因此，很难简单地判定企业选择哪种出口方式更具有优势。 对外直接投资的形式 对外直接投资，一般可以分为2种，一种是建立国际独资公司，一种是建立国际合资企业。 国际独资企业的形式：国外子公司、国外分公司、国外避税地公司。 国际合资企业的形式：股权合资企业，非股权经营。 （一）国际独资企业 国外投资者按照东道国的法律，在东道国境内设立的全部资本为外够投资者所有的企业。外国投资者对企业拥有全部所有权和控制权，并对企业承担全部责任和风险。 XXX公司（中国） 优势： 1投资者拥有完全的自主权和经营决策权，可以对企业进行严密的控制。母公司可以根据其全球战略需要，随时调整其海外公司的的经营活动，获取最大的经济效益。 2投资者对专利、专有技术、特许经营和企业的管理事实严格的必威体育官网网址和垄断，可以减少由于扩散而带来的损失。 3投资者独自享受经营成果，免除投资者由于企业经营管理和利润分配而引起的冲突和摩擦（一起吃苦容易一起享福难） 不利之处： 独资企业在东道国可能受到当地人的歧视和排挤，在投资方向和经营范围上受到一定的限制。（野村证券） 东道国对设立的独资公司条件苛刻，审批严格，尤其是发展中国家的东道国要求他们投入的高新技术、承担出口义务，以及逐渐转让股权。 要求一切业务自行办理，对资本的要求高，业务的外部环境生疏，经营风险大。 （二）国际合资企业 跨国公司与东道国企业按照当地的法律在东道国境内共同出资，共同管理的企业，通常分为股份有限责任和有限责任公司两种形式 优点：减少资本投入（以小搏大）；有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷；有利于吸引和利用东道国合作方的资源，（销售渠道） 缺点：在产品定价、盈利分配、出口数量与方向、原料采购和产品统计等诸多方面常常与当地合资者发生冲突。 非股权经营 跨国公司在东道国企业中不拥有股份，通过向东道国企业提供技术、管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各种服务（无形资产）参与企业的经营活动，从中获取利益与报酬。 优势：1、不用直接投资，减少经营风险 2、不用承担财务风险 3、靠技术、服务、合作生产来获取利润。 4、凭借技术、管理生产等优势对东道国进行控制。 5、减少政治风险 形式： 1、许可证贸易，（不讲） 2、合同安排（不讲） 3、技术咨询（不讲） 4、BOT，Buid-Operate-Transfrer即“建设-运作-转让”的境外投资方式。 三个特点：初始投资大；经营周期长；不稳定性投资风险大。 5、oEM贴牌，定牌。 如NIKE 第二节：跨国进入方式决策 本节主要介绍跨国进入方式决策的因素、跨国进入的定量方法和进入方式与控制等内容 一影响跨国公司进入方式决策的因素 内部因素： 1、技术水平： 研究表明跨国公司的研发支出占销售比例越高，向外投资的频率也提高。 总之跨国公司拥有的技术水平越高，越倾向于采用控制性强的进入方式。但是处于迅速发展变化过程的技术，为了迅速地抓住时机从而取得收益，有些跨国公司也比较喜欢采用许可证的交易方式。 2、产品年龄：根据弗农的生命周期理论，企业对必威体育精装版产品采取出口为主，对外直接投资为辅的政策，随着产品的成熟才许对外直接投资或许可正经营为主、